聚焦客户 福瑞同行 东风商务会圆满召开

1月17日，以“聚焦客户，福瑞同行”为主题的东风汽车股份有限公司工程车事业部（以下简称“工程车事业部”）2019年商务年会于武汉顺利召开。

会上，工程车事业部回顾2018年，总结去年开展的经营工作和取得的突出成绩；展望2019年，对今年的开疆拓土之路做出了详细部署，确立了以“聚焦客户需求，精益全价值链管理”为工作重心的发展思路，坚定了达成16500辆全年销量目标的决心。

东风汽车股份有限公司副总经理李争荣，东风汽车股份有限公司商品研发院党委书记、副院长叶国法，东风襄阳物流工贸有限公司总经理罗小泉，工程车事业部总经理熊继海，工程车事业部党委书记梅太华，工程车事业部其他领导班子成员以及工程车事业部相关职能部门领导、来自全国各地的经销商、合作企业代表和新闻媒体朋友共聚一堂，参加了此次盛会。

工程车事业部党委书记梅太华主持此次会议

跑赢大市，挑战目标16500

2018年，挑战满满，硕果累累。在汽车市场竞争转为存量竞争，为汽车销售带来巨大挑战的大环境下，工程车事业部实现全年销售13700辆，同比增长22.26%，增速跑赢大市。

工程车事业部总经理熊继海回顾总结2018年经营成果，筹谋2019年发展新举措

当前，工程车事业部产品覆盖行业较为全面，在各领域分工明显。2019年，工程车事业部将在产品线已经齐全的基础上，分析产品优势，通过升级处理和扩展选择等方式，进一步丰富产品线。同时针对国六法规切换政策的实施，工程车事业部主销车型将逐步完成布局、投放。

现场展出的主流车型备受关注

规模与创新并进

在政策刺激、线上客户购车比例增高、基础建设等多方因素影响下，工程车事业部作出了抓住机会、提升战力、营销创新和加强培训的思考。

工程车事业部营销部部长李强云作营销工作报告及商务政策发布

2018年，工程车事业部通过聚焦主流品牌发动机、发挥调拨平台作用、关注经销商经营质量、尝试线上推广与营销活动结合等多项探索举措，积累了丰富的营销创新经验。梳理2019年营销新思路，工程车事业部将以专业能力提升和经销商战力提升为前提，围绕销售每单必争、夯实网络能力、推进营销转型、复制成功模式展开工作。

同时，在商务政策上针对不同网络制定差异化政策支持；邀请东风汽车财务有限公司在会上讲解消费信贷新政策，以“不担保”新模式为切入口，鼓励经销商借助金融平台力量支撑，在品牌博弈中抢占先机，而该政策也引起了在场经销商的广泛关注。

消费信贷介绍

分享优秀业绩，表彰优秀经销商

过去一年，是工程车事业部稳定发展的一年，所取得的硕果都离不开经销商及合作伙伴的支持与信赖，对此，大会对优秀经销商进行了表彰。三十余家经销商分别获得2018年度友好合作、大客户开发、优秀经销商和杰出经销商奖项。

工程车事业部首席总师付晓中宣读表彰文件

获奖经销商上台领奖

昆明仁骏总经理孙健作为经销商代表上台发言，感谢工程车事业部的支持和协助，并分享2018年工作经验

危机即是转机

会议的最后，东风汽车股份副总经理李争荣作出重要讲话

对一直以来支持工程车事业部发展的全体经销商和工程车事业部全体员工在过去一年所做的工作，李争荣表示了感谢和认可。面对充满挑战的2019年，李争荣提出“四大信心”：对市场、东风汽车股份、工程车事业部和全体经销商抱以强烈信心，表示有危机就有转机，有转机就能实现高速增长，而工程车事业部在东风汽车股份的全力支持下、自身的良性发展中和经销商风雨同舟中必将士气大增，达成目标。

经验得以分享，问题得以沟通

在商务大会结束后当天下午，工程车事业部的领导班子以及业务相关部门的负责人同与全体经销商一起学习卡车之家数字营销经验，并参与到经销商座谈会中，对于经销商提出的产品、质量、公告、交期、服务等问题进行面对面沟通。

2019年“寒流”来袭，2019年士气倍增，工程车事业部坚信，在东风汽车股份的鼎力支持下，在全体合作伙伴和团队成员的并肩努力中，定能勇往直前，开疆拓土，福瑞同行！