江淮格尔发：深化全生命周期解决方案

【卡车之家 原创】2017年11月22日，“2019江淮格尔发重卡商务年会”在安徽合肥举行。年会以“深化行销 敬客共赢 新征程 新跨越”为主题，江淮汽车集团股份有限公司党委书记、董事长安进，安徽江淮汽车集团股份有限公司总经理项兴初，安徽江淮汽车股份有限公司总经理助理、重型车分公司总经理王兵，重型车分公司副总经理夏雷等领导，以及来自全国各地的江淮格尔发经销商代表、用户代表400余人，共同回顾江淮格尔发2018年市场表现，以及对2019年的市场展望。

▎纵深行业，深化产品 提供全生命周期解决方案

治超带来的运力需求已经释放完毕，新一轮“退黄换绿”、国六实施、蓝天保卫战、国三车置换等，将带来重卡的新一轮增长。

江淮汽车集团股份有限公司党委书记、董事长 安进

这也就意味着，传统的“产品+价格”的竞争模式将被打破。物流人越来越关注“车辆全生命周期”带来的价值。必须抓住这一点，才能利于行业不败之地。这也是江淮格尔发2018年的主要转型思路，从而使得每一个格尔发的用户，无论跑了多少公里，都能感受到“全生命周期”的服务体验。

▎2018：高端重卡实现跨越式增长

近些年，我们看见物流行业迎来翻天覆地的变革。货运总量稳中有降，运力组织形式朝着规模化、平台化、信息化方向升级。

从2010年，个体运输力量占据大半江山。到2015年，个体运输向大车队转变，用户选车开始从关注载重向关注大马力、可靠性、运营效率、高出勤率等等方向转变。现如今，平台兴起，运输效率不断提高，需要卡车能够实现信息互联、实时监控的能力，从而配合整个行业朝着“智慧”方向进军！

一边是货运总量的一路高歌，一边是运输质量要求越发严苛，产品必须要跟上脚步，为高质量、高效率的物流业提供扎实的装备支撑。

安徽江淮汽车集团股份有限公司总经理项兴初

故此，为了保障高质、高效的运输品质，在服务及时性上，2018年，江淮格尔发将一级服务网点增至560家，全年2小时服务救援到位；在维修效率方面，江淮格尔发开展了维修培训145场；此外，在售后服务、服务及时性等方面，也做出了较大提升，从而为客户提供“全生命周期”的服务解决方案。

高品质的服务，必将换来客户的高度认可！

2018年1-10月，格尔发重卡在广东市场的地位得到进一步稳固，销量比增长18%，占有率达到了14%。此外，江淮格尔发工程车也取得大幅增长，较2017年提升了65.2%（行业增长在58%）。

2018年，江淮格尔发更加聚焦于高端重卡市场，并实现了跨越式增长。高端车型销量占据行业10%，稳居行业前三。

值得一提的是，高端车型格尔发K7销量增长了146%，并成功进军快递快运市场，与“三通一达”、顺丰达成友好往来。

今年9月份，125台格尔发K7快递快运车成功交付中通，并在今年双11上发挥重要力量。

中通快运总裁唐建民在合作中表示：“在快运物流运输的采购一直以来以奔驰、沃尔沃等进口车为主，经过我们前期的使用，格尔发K7给了我们非常大惊喜，它的产品性能、品质完全可以替代进口车，为快运行业的物流公司降低运营成本。”

随后，双方签订了后续采购战略协议。这意味着，江淮格尔发深耕高端重卡市场，并具备为快递、物流业提供一体化解决方案的能力。