公路运输如何走出困境？散户出路在哪里

卡车之家特约作者：赖玉泉

看标题或许有很多卡友感觉今天这篇文章是不是哗众取宠了？

其实仔细想想，并非如此，面对这段时间我们国内的货运市场各种反应来看，我们占据国内公路运输行业的主导地位的散户群体以及小型运输公司真的已经到了岌岌可危的地步，几乎是接近无法生存的边缘。

纵观整个行业的混乱局面，可以说又到了重新洗牌的边缘，那么摆在我们多数散户卡友面前的出路又是何去何从？将来国内的公路运输行业的格局又将如何经过洗牌后从新布局？今天我从一个深入行业的经营者的视角谈谈个人看法，也希望广大卡友抱着理性并积极参与的态度，共同探讨，发表观点，或许能给我们需要的卡友某些提示，甚至有可能就我们的心声也能给予政策的决策者带去良好的建议。

▎供求失衡、运力过剩

什么是导致目前公路运输行业的困局的最大因素？我相信绝大多数卡友都很清楚，没错！那就是运力过剩，供求失衡。严格来说，这也是市场经济发展到一定程度时的弊端体现，自从我们国家改革开放以来，各行各业都逐步采取市场经济模式替代曾经的计划经济，并主导整个国民经济的发展，当然某些特殊行业还采取半开放式市场经济加计划经济的模式，但是我们卡车运输行业却完完全全采取了市场经济来运行。

由于市场经济的特性是在法律法规的框架内自由公平竞争，因此衍生出特定的行业从业者布局，即：大型运输公司为辅、散户群体为主的实际运力局面。这样的格局在实行初期基本难以体现弊端，因为市场平衡需要时间和影响力慢慢发展，当然还有市场经济的自身所携带的调节功能（优胜劣汰）也时刻发挥着功效，对市场供求关系起到一定的平衡作用。

但是市场经济在发展到一定的程度时，再加上一些特殊因素的刺激，导致供求关系严重破坏，这样就会导致行业混乱，除非国家使用政策导向，引导或者限制供求发展。记得2016年9月21日的以GB1589为依据的新法规治超行动，以及国家强制报废国二排放卡车的政策落实，有力的降低了整个市场运力，使之前的运力过剩现象短时间内得到调整，市场平衡完全得到改善，相对来说货源立显充足，一车难求，运价大幅度上涨自然不在话下。还记得那几个月的时候，一台六轴牵引车就在网络平台上随随便便找的货跑，一个月纯利润都能跑到七八万，甚至超十万的都比比皆是。

由此可见，供求关系对一个行业的重要性。当然，这种美好境况是短暂的，问题就出在运力投入没有截流，当然这种截流需要政府采取政策干预。很遗憾！政府并没有采取任何干预手段，也许他们的宏观考量不允许他们这样去做（防止连锁反应影响上下游行业的发展以及失业率增高甚至税收问题）。但是个人感觉，无论如何，应该使用微调手段稍加调控，比方说像房地产一样，控制一下银行贷款，或者提高首付比例，相对提高一点门槛。或者配额新运力投放市场，现在是大数据时代，根据运力需求，不同省份配额不同，力求达到市场基本平衡，只有维持市场供求基本平衡才能让市场运转处于良性发展，不至于某一方利益严重受损。

▎行业内部布局变革

前面谈到我们国家的特殊国情导致卡车运输行业的从业者特殊布局，即：散户群体为主体从业者。货车司机90%以上都是“个体户”，散户通常会把车挂靠在一家运输公司下。要找活，都是依靠自己，八仙过海各显神通。同时也造就了货运市场一直以来的杂、散、乱，每次交易每台车的车主都有定价权，导致价格混乱，由于单个车辆承接的运力和风险保障能力有限，自然服务质量也参差不齐。这不禁让我想起曾经农村承包责任制，确实解决了劳动积极性与就业问题，但是时代在变迁，社会在发展，今天的卡车运输行业中的散户群体在改革初期也确实起到了特殊作用，但是如今的行业发展已经遇到瓶颈，似乎不再适应这种生存模式。

其因有二：首先散户群体在如今行业发展中最突出的弊端就是“乱”，一盘散沙，加上市场整体供需失衡的大环境下，由于人性使然，只能相互恶性竞争所带来的集体伤害，无法团结一致做出任何有利行业集体良性发展行为。俗话说：“百个人，百样心”，“林子大了什么鸟都有”。也就是说对制定运价有权利的人越多越不是件好事，每个人都有自己的特殊境遇，我们无法指责某些人放低了运价，其实指责也无济于事。

其次，这个行业由于上游行业竞争造成卡车运输入行门槛越来越低，导致盲目投入的卡友太多，当然，这里并非指责什么人可以投入，什么人不可以投入，主要是指相当一部分卡友没有深入去了解，卡车经营存在很多隐形成本，存在隐形风险，而且是需要长期经营才能产生真正的利润，并非眼前好就代表永远好，市场行情千变万化。以为网络软件就可以包治百病，永久解决货源问题，熟不知在竞争恶劣的环境下，网络平台的货源基本上都是没人跑的最差货源，一般好点的货都被熟人或者关系户直接承接走。所以说经营卡车也还是需要一定的个人能力。

▎借鉴发达国家

据各种渠道了解，一些欧美发达国家，虽然也存在散户卡友，但是行业主体还是各运输公司掌控，这样散户群体在行业内的影响力相对很小，几乎没有，各运输公司在竞争中具有定价话语权，但是他们容易协调，也会坚守利润底线，基本在竞争中放弃运价原则的几乎不太有，只有在服务，时效、风险保障上提升竞争力。

所以容易形成整个市场的良性循环，人家的卡车司机仅仅把开卡车当做一种工作，而且还是非常体面，高收入的工作。根本不像我们卡车司机被自己竞争成社会最底层，最辛苦，最操心的悲催群体。试想一下，如果我们使用标准车辆装载标载货物，拿着收入不菲的收益，开着卡车在高速上合法安心行驶，那是怎样一种情景？！

▎畅想国内公路运输业的前景

在中国，卡车司机们承载着近亿人口的生计，承担着全社会76%的货运量运输。由于白天都是忙于装卸货，中长途基本上都是被迫选择晚上赶路。数据显示，货车司机平均每天驾车时间在8-12小时的占42.1%，这样难免存在疲劳驾驶、职业病等情况，也造就了高风险几率，而且散户群体对各种抗风险能力非常欠缺。

从目前行业中规模化的运输公司与散户群体发展趋势来看，或许我们散户群体真的已经被边缘化，我们在市场竞争中已经逐步退让到生存边缘，夫妻车、单干户、加小油、走国道、甚至超限超载……这些举措都是希望提升自己在市场中的竞争力，但是在这样的基础上，还是无法盈利，无法生存，那我们还有路可退吗？！

但是目前国内的大型物流公司或者车队，他们有强大的运力承接更多要求较高的业务，有快捷的时效来满足客户越来越讲求效率的快节奏需求。有足够的资金实力满足大客户的垫资以及对风险承担忧虑。集中经营还可以优化经营成本，提高市场竞争力。所以说散户跟大公司或者车队合作共赢才是最佳方案。双方扬长避短，各求所需。比方说散户群体可以在合作中发挥自己对安全驾驶的技能提升，对车辆的维护保养，吃苦耐劳的精神及各种经营经验。

但是很遗憾，目前国内很多大型物流公司或者第三方确实也在大力招收合作散户，只可惜很多是经营理念不同，把利益分配严重倾斜，让大多数散户卡友望而却步。不过我相信，有远见，有发展战略思维的物流公司或者第三方公司掌门人会在利益分配上做出智慧的平衡，能够解决这种矛盾，真正达到合作共赢的局面。另外，个人觉得同地区经营同路线的卡友也可以抱团取暖，自发组建车队或者运输公司，统一运价，共同经营，利益共享，提高运输效率以及抗风险能力。

或许，这才是我们中国该有的卡车运输行业真正意义上的春天。