东风商用车以品质为基驶向世界

前不久，在俄罗斯及东欧地区规模最大的工程机械展会上，东风商用车有限公司携旗下东风天锦、东风天龙KC渣土车、东风天龙6×4工程自卸车等五款欧五标准车型参展。展会上，东风商用车有限公司的老客户、新老经销商，服务商不断驻足展位谈笑风生，“东风情节”油然而生，俄罗斯圣彼得堡、斯摩棱斯克两家经销商现场签署经销商协议。中国的东风商用车成为俄罗斯媒体报道的焦点，登上了俄罗斯商用车杂志的封面。

近年来，东风商用车有限公司积极践行“一带一路”倡议，在“向外看”的同时，在沿线国家开展“走出去”项目试点。未来，东风商用车有限公司将在俄罗斯市场以东风俄罗斯公司为运作平台，开展属地化营销。同时，也将加强海外售后服务体系建设，为“一带一路”沿线区域基础设施建设提供品质保障，值得信赖的“中国制造名片”。

东风汽车集团有限公司卡车业务起家。诞生于1969年十堰山城。用50年的光阴打造了专属的“东风”品牌，在国内真正做到了家喻户晓，有口皆碑。历经近半个世纪的风雨兼程，东风亲历了中国汽车产业从无到有，从小到大的过程，伴随着新时代的号角，多种渠道“走出去”，矢志打造“国内领先、世界一流”的全球主流汽车品牌。

●  应用新技术引领行业发展

扬帆远航，逐梦东风。东风商用车在技术研发上采用开发一代、改进一代、预研一代并驾齐驱的研发模式，相继在新商品平台的研发制造，全球销售网络及资源的建设与发展、全球品牌的规划等全价值链，立足世界舞台，更为专业精准的为全球客户提供全物流解决方案，特别是在围绕“五化”，应用新技术，研发新商品。东风商用车新近上市的和即将上市的新产品，自主创新成果，均代表了东风把握和引领汽车轻量化、电动化、智能化、网联化、共享化“五化”发展的最新成果。

今年，两辆L4级别无人驾驶东风天龙重卡在东风商用车技术中心园区内平稳自如地行驶。两辆车可实现V2V网联协同编队、保持极近车距行驶；也可以通过ACC（自适应巡航系统）+LKA（车道保持）实现自动跟车、遇弯道行驶完全自主转向。东风商用车有限公司在举办的电动化与智能网联卡车展示及商用车智能网联技术论坛上，通过各方的分享、互动，一方面展示东风商用车电动化与智能网联技术的新进展和新成果；另一方面，与会专家共同把脉，推动中国商用车电动化与智能网联技术的稳步发展。

2017年，全年共推出东风天龙2017款新启航450、东风天龙旗舰520、东风天龙启航520、天龙KC等以大马力、低自重、大容积为卖点的多款新车型，东风天龙350马力绿通载货车、东风天锦中置轴轿运车、东风LNG清洁能源等车型进入细分市场。

2018年起始，东风商用车不断升级换代的新车型陆续提供给客户，2018款东风天龙旗舰、东风天龙8X4轻量化车型相继上市，其卓越的性能不断赢得客户的认可和信赖。

持续的技术创新为东风商用车不断地增添了全球竞争实力。仅2017年共开发专利类提案385项，其中“五化”领域技术提案占比31%；完成专利申请636件，同比增长9%。其中，中国专利申请498件，发明专利申请151件，同比增长55%；其中海外专利申请138件，重点布局国际目标市场共19个国家。

据最新数据统计：2018年5月，东风商用车销售中重卡17195辆，同比增长8%。1-5月，累计销售中重卡80127辆，同比增长5%。全年目标销量19.1万辆。近三年来，东风商用车每年总销量逐年上升，从118549辆，到133041辆，到172126辆，公司的盈利能力和全球市场竞争力不断提升。

●  集优势资源拓展海外市场

在海外市场，集合优势资源，不断加大拓展力度。东风汽车集团有限公司2015年与沃尔沃集团建立资本战略联盟，组建东风商用车有限公司，协同全球优势资源、在技术和服务网络上共享，合力开拓东风海外市场。

2015年，新的东风商用车有限公司成立后，对海外营销的组织架构做了进一步强化，组建成立了从战略规划、商品管理、网络开发直至整车和后市场业务运作的全职能海外营销团队，海外营销模式从单纯的整车和备件出口向整体运输解决方案提供商和属地化营销转变。

在巩固东南亚、中东、中东欧、非洲、中南美等海外传统市场的同时，着眼于国家“一带一路”倡议的众多热点沿线国家，商务往来，合作共赢。近年来，东风商用车有限公司积极与沃尔沃集团等国内外的合作伙伴在市场、渠道和服务方面展开合作，备受中国市场信赖的东风卡车产品正在越来越多的驰骋在异国的港口、矿区、城市道路上。

东风商用车俄罗斯经销商总监瑟奇?范?赫尔先生说：“越来越多的人知道和了解东风品牌。我坚信，东风商用车是一个有生命力的品牌。我们尽力在各个方面给客户提供支持，证明东风品牌是一个非常值得信赖的、产品质量过硬的汽车公司。我们还会告诉客户，购买一辆卡车不再是一两年的短期投资，而是一个长期的投资。我们会让客户相信，无论是售后服务还是备件支持，东风商用车都可以给他们提供长期的服务。”

在西部非洲，东风商用车有限公司与沃尔沃集团经销商展开合作，今年3月，首批东风样车发往加纳、塞内加尔、喀麦隆等大西洋沿岸的6个国家，目前，第二批和第三批订单也已签订，今年7月前后将陆续发往西非13个国家。

在几内亚湾，东风商用车与当地合作伙伴的KD组装工厂已经准备就绪，计划下半年投产。在东部非洲，当地营销服务团队的培训工作已圆满完成，将为当地客户提供更为专业的服务。在中东，东风商用车有限公司与沃尔沃集团的网络协同探讨也已启动。

面向发达市场，东风商用车有限公司的营销和技术团队正在携手，为东风卡车在欧洲市场的中长期海外事业发展提供更完善的解决方案。

扬帆远航助力东风双燕高飞。伴随着东风海外业务的发展，东风品牌不断被海外客户所了解和认知，正如负责帆船赛东风队运营的总经理布鲁诺.杜布瓦先生，自2014年开始接触东风商用车，几年来对东风的认知和理解不断深入，他说：“东风队带着双飞的标志，已经走过了全世界的很多地方。东风队带着更多的梦想，走出了国门，到达了各个停靠港，让燕子飞得更远一些。”