买车送货源！ 江铃威龙在东北要这么干

【卡车之家 原创】日前，江铃重汽经销商黑龙江新天域在黑龙江哈尔滨市举办了开业庆典，作为江铃在本阶段推广威龙重型车系列产品的重要一环，该仪式颇具划时代意义。

自江铃威龙牵引车 在2017年11月初正式上市以来，具备品牌授权的经销商如雨后春笋般出现，位于哈尔滨的新天域汽贸则是东北三省的首家4S店，旗下还同时拥有多家二级经销商。

●  不俗实力 深耕商用车20年+对外贸易经验

据黑龙江新天域总经理李平介绍，该企业最早以汽车售后服务为主，在积累一定经验后顺势开启了新车销售业务员。时至今日，已拥有20年从业经验的黑龙江新天域不仅拿下了多个重型车品牌的代理权，其乘用车领域的事业也发展的如火如荼。

新天域与江铃的合作并非一时兴起，早在江铃威龙向外界公布之前的招商阶段，双方就进行了密切的接触，经过与江铃重汽的高层领导进行了数轮会谈后，李总终于赶在威龙正式上市之前的2017年10月份拿下了该品牌的代理资格。

作为江铃重汽在东三省的首家经销商，黑龙江新天域的实力不容小觑，除了刚才所提到的几点，这家公司还曾在2006——2009年间重点发展了其海外业务，把重卡卖到了邻近的多个国家。如此强大的综合实力使得江铃重汽也对黑龙江新天域抱有极大的期望。

●  买车送货源 打造专属销售模式

由于江铃威龙在行业中尚属新品，李总也为这枚“新人”在前期开拓市场环节定制了独特的“打法”。相比于部分新品牌单纯依靠堆配置、拼价格等传统套路来促进成交量，黑龙江新天域决定把“车+货”整合出售作为威龙车型的卖点，在售出车辆的同时也为卡车司机提供充足的货源。

这样做的好处是能让用户在买到车后无需担心接不到活儿，在后续的车辆运营过程中保证了稳定的收入。货源有了保障，卡友在购车时就更有信心，而持续的经济回报也能让他们更快的偿还贷款，并在最短的时间内实现回本盈利。

不仅如此，李总表示在接下来的一段时间坚决提升金融贷款的服务能力，具体来说就是让卡友以极低的首付提到新车，甚至不惜为用户垫款来推出零首付购车方案。李总认为，一个好的产品在打造口碑上需要时间的沉淀才能实现，他们已做好前期亏本运营的觉悟。

●  强强联手 与物流企业建立战略合作

在此次活动上，黑龙江新天域也与黑龙江省货通天下物流管理有限公司签订了战略合作协议，该物流公司多年以来一直专注于干线物流领域，并拥有庞大的网络资源：旗下光自有车辆就达100多台，另外还有200台签约的社会车辆。

货通天下的董事长刘太富先生之前曾就任过某快递巨头企业的大区总经理，据他称，他们之所以与黑龙江新天域展开战略合作不仅仅是看中了对方强大的经营实力，同时也基于对江铃人做事风格的认可，在此前提下双方很快就找到了合作的共同点。

●  小结：

就像开头所说的那样，在江铃重卡的销售网络搭建中，此次黑龙江新天域的开业绝对拥有举足轻重的意义，一方面全面开展了东北地区的销售业务，另一方面也丰富了威龙以及后续车型在未来的推广模式，而黑龙江新天域与物流企业的强强联手更代表着新型经营理念的逐渐成功。（图/文 王建鑫）