超额完成任务 联合卡车2018商务大会

【卡车之家 原创】2017年12月27日，联合卡车在美丽的江城芜湖举行了以“诚迎新时代，智启新梦想”的2018年商务大会。来自中集集团总部及集团相关业务板块领导干部，联合卡车经销商、服务商、金融合作伙伴、配件商、改装厂、客户代表荟聚安徽芜湖，共同回顾2017年联合卡车各项业绩，解读2018年新产品、营销、金融及服务策略。

▎2017年多项业务持续优化 超额完成既定目标

在大会上，联合卡车总经理李衍硕对联合卡车2017年的表现进行了总结分析，李总在报告中讲到，2017年对于整个卡车行业来说是利好的一年，得益于各种利好的政策，各个车企表现都非常优秀。联合卡车也超额完成了2017年的销售业务，同时拓宽了产品线。

联合卡车总经理李衍硕

但“几家欢喜几家愁”，利好的政策对于成熟的老大哥们是一场狂欢 ，可劲儿造车卖车。但是对于联合卡车这样一个不到十岁的小伙来说，虽然分了一杯羹，但是效果并不是特别突出。因此联合卡车从自身开始，提高企业自身各项指标，建立成熟的营销体系等。通过对生产线的优化，提升产能，相比之前现在联合卡车日均生产能力大幅提升。

2017年联合卡车对产品进行优化调整，降低产品故障率，丰富产品线。通过产品固化、产品类别全面化、配套主流化、总成通用化、产品导向市场化、小众市场需求反应灵活化等6个方面来提高产品的质量、竞争力。

联合卡车营销公司副总经理丁传满

联合卡车营销公司副总经理丁传满在会上针对联合卡车2017年的情况进行了总结，通过广大经销商、服务商不断努力，联合卡车2017年超额完成了既定销售任务，截止目前销量达到了8700余台。并且既定的回款也全部到位。

▎2018年持续发力 目标12000台

对于2018年，联合卡车将从网络渠道建设及能力提升、建立稳定、诚信、共赢合作关系、聚焦市场、精准对标、打造明星产品、提升产品竞争力、业务深度下沉、提升客户服务品质等几个方面来打造新时代的下联合卡车。

通过布局多个行业提升市场占有率，通过细分各类市场，细分车型提高销量，2018年销售目标12000辆，同时力争15000辆。其中从燃料方面来看，2018年NG类产品将占据销量的29%，传统柴油车型占据71%。从车型方面，牵引车仍然是主力，占据62.67%，搅拌车16.25%，自卸车16.25%，载货车及专用车占据4.83%。

针对2018年12000台的目标，联合卡车通过产品、金融、售后服务方面进行全方面调整、支持，保证目标顺利达成。在产品方面，采用升级不加价的办法，提升产品配置、品质，降低用户购车成本，提高销量。

联合卡车营销服务有限公司副总经理胡良够

同时在售后服务方面全面升级，加大售后服务网点建设，提高售后网点、服务站覆盖率。另外针对配件库存，联合卡车将在现有的基础上进行库存升级，保证售后及时性。对于售后服务，联合卡车推出定时服务，超过24小时的讲给予补偿，同时还提供替代车，最大化降低用户损失。

联合卡车财务总监兼联合卡车营销公司副总经理冯燕

在金融方面，联合卡车财务总监兼联合卡车营销公司副总经理冯燕在会上讲到，2017年联合卡车金融方面各项指标完成非常优秀，2018年将加大金融方面的支持。将采用一店一策的方案对不同的经销商推出不一样的金融服务政策，同时放宽、放快下款速度，减少因为金融不到位而产生的丢失订单。

▎新车型全面出击 布局整个卡车行业

联合卡车营销服务有限公司副总经理陈刚群

联合卡车营销服务有限公司副总经理陈刚群在会上对联合卡车2018年的产品进行列详细介绍，2018年联合卡车将在现有的车型基础上进行升级优化，全面提高产品竞争力。

其中纵向升级包括打磨新产品，横向升级推出新产品，在现有的基础上对车型进行动力、配置升级，动力方面在原来的基础上进行升级优化。如原来的K13N牵引车由原来的400马力升级到440马力，原来的340马力升级到370马力等等。

在配置方面，通过转向机、免维护前桥、长换油驱动桥、多功能方向盘、LED日间行车灯、自动调整臂等等进行升级优化，并且是升级不加价。用原来的价格买到更高配置、动力更强的联合卡车。

中置轴车型

在新车型方面，推出了大方量搅拌车、渣土运输车、工程自卸车等，并且在中置轴方面也依托中集集团及联合卡车优势资源推出了价格更低、配置更丰富的中置轴轿运车和中置轴箱车。另外在载货车方面推出了全新的4X2、6X2、8X4系列车型，并且可以搭配玉柴、联合动力、潍柴等发动机，以满足不同地区、不同用户的需求。

联合卡车营销服务公司项目经理谭东

除了传统的车型，联合卡车还在智能卡车、新能源方面进行布局，联合卡车营销服务公司项目经理谭东在会上为大家介绍了新一代智能卡车。联合卡车智能卡车通过一系列传感器可实现辅助驾驶，其中包括但不仅限于自动刹车、车道偏离预警、驾驶员驾驶状态监测、车辆驾驶状态监测等等。

通过车辆的车联网系统可以实时检测驾驶员、车辆的状态，以此来降低事故率、提高车辆出勤率，创造更大的经济效应。

年度突出贡献奖

突出贡献奖特等奖

2017年联合卡车优异的成绩离不开众多优秀的合作伙伴与团队，他们用实际行动践行了“一个事业、一个目标、一家人”的企业文化理念，为了感谢他们的辛勤付出与努力，继续携手共同绘谱更美好的明天，联合卡车评选出了2017年度销售业务忠诚合作奖、销售纪念奖、销售业务专项奖、年度突出贡献服务商、金融突出贡献奖、最佳合作伙伴奖、优秀经销商、突出贡献奖等奖项，联合卡车相关领导为获奖者颁奖并合影留念。

联合卡车董事长李胤辉

联合卡车董事长李胤辉博士对此次商务大会进行了总结。李胤辉对联合卡车2017年度取得的成绩表示满意，对股东方之于联合卡车的支持表示感谢，对中集兄弟企业之于联合卡车的协同支持表示欣慰。

同时表示了对联合卡车2018年的要求，在新时代下联合卡车将砥砺前行，用优异的成绩迎接新时代。联合卡车要继续夯实产品质量与服务，在细分市场精耕细作，维稳与核心经销商的合作关系，在竞争依然激烈的市场中脚踏实地，步步为营，稳打稳扎，创造新的佳绩。