行业大佬这么看 2018物流行业"钱"途预测

▎货主是如何选择物流公司的？

无论哪个行业，满足客户需求都是合作的关键点。对于物流行业来说，只有深入了解货主如何选择物流公司，物流企业才能对症下药满足货主的需求，促成长期的合作，逐渐做大做强。

简拓咨询副总经理 吕军

那么货主是如何选择物流公司的？对于这个问题，简拓咨询副总吕军最有发言权。吕总在甲方工作超过20年，并具有多年物流现场的实战经验。5000多名微信好友中货主好友4000+，他也从甲方的视角分析了如何选择3PL（第3方物流）。

甲方经验总结：

卸货地的服务远比装货地的服务重要；

现场考察细节，别看公司介绍和PPT；

功夫在评估考核表之外；

物流部门不要独断转型，集体选择与决策；

鞋子合不合脚，自己才知道；

基本资质别看营业执照；吕总还现场给出了甲方考核表样本。

乙方应该怎么做：

针对这些甲方选择第三方物流的经验，吕总也为乙方传授了一些经验：

把脚放在别人鞋子里，深入了解甲方的需求，对症下药；

避开价格战，做隐形冠军；

进行自我提升，优化软硬件条件、管理体系，改善服务等，练好内功，展现给甲方；

通过了解货主的心理，中小物流企业可以结合自身的发展情况，提高业务能力，优化服务，帮助企业快速、健康发展。