制造到智造! 解放与卡家开创共赢新格局

【卡车之家 原创】伴随着工业4.0时代的到来，全面智能化、信息化的快速进程推动着各个行业的发展，大数据的运用更是让各个行业认识到精准的用户定位以及准确发挥优势是多么重要。从品牌到产品再到服务，只有精确的发挥出自身的优势才能让客户接受和认可。正如《易经》所云，“变则通、通则达”，必须要跟随着市场的变化才能更好的迎合市场的需求。

12月18日，在解放2018商务年会上，一汽解放汽车销售有限公司与北京卡车之家信息技术股份有限公司（以下简称卡车之家）签署了战略合作协议。一汽解放与卡车之家的强强联手将会是双方未来深入合作的新开始，更是贴合解放2018商务年会主题中“共创共赢”的新思路。

● 顺应时代发展 传统与互联网结合

解放事业本部营销总部副部长兼解放汽车销售有限公司副总经理郇舸先生

在战略签约会上，来自解放事业本部营销总部副部长兼解放汽车销售有限公司副总经理郇舸先生这样说：八年前，一汽解放与卡车之家携手启程，驶过了互联网崛起的弄潮时代。如今在互联网、移动互联跨界融合的大趋势下，机遇和挑战并存，营销、媒体、广告、品牌都将发生前所未有的巨变。一汽解放与卡车之家携手深度合作，积极打造新技术、新服务、新模式，实现优势互补、资源共享、合作共赢，希望通过资讯平台、互动平台、交易平台，进一步为经销商拓展销售渠道，为客户实现价值。

在解放2018商务年会上，解放提出了2018年冲刺年销30.4万台的目标。回顾解放的2017年，全年度一汽解放实现销售中重卡25.5万辆,市场份额占20.4%，轻卡2.7万辆，销售总量达28.2万辆。其中牵引车销售17.2万辆，市场份额高达31%以上，全国每卖出三辆牵引车就有一辆解放车，商用车领头羊的地位非解放莫属。但是在互联网化高度发达的时代，如果仅仅依靠传统的线下销售模式恐会很难再实现销量上的巨大突破，所以一汽解放解放也顺应时代的发展，与卡车之家达成战略合作，一同开拓线上销售渠道，创造下一个销量奇迹。

众所周知，一汽解放是国车长子，是中国传统制造业的杰出代表，在世界经济高速发展的列车上，前瞻性的认识到互联网的重要性，积极地拥抱变化，紧紧跟随时代发展的节奏。互联网大数据时代，一汽解放也非常重视数据和效果对目前企业的重要性。随着卡车行业互联网化程度迅速提高。此次一汽解放与卡车之家的签约，是用行动引领行业的创新，带领整个商用车行业进行时代性的更迭。每一次大事件的背后，都是一汽解放更上一层楼的脚步，应和着时代发展的节奏，坚定而充满活力。

●  一汽解放与卡车之家强强联手 开拓渠道助力销售

北京卡车之家信息技术股份有限公司CEO邵震先生

正如卡车之家CEO邵震所说，2017年一汽解放作为行业领头羊在产品、技术、销量上继续遥遥领先，卡车之家也在数字营销上再次突破，实现了覆盖商用车全生命周期的营销服务。二者之间共同之处在于积极拥抱变化，在未来面对移动互联带来的巨大变化，还将实现资源共享，优势互补。用开放的心态更新理念，推动新技术普及，实现行业共赢。

在商用车领域，卡车之家作为广受用户喜欢的商用车门户网站、商用车互动平台，自2009年成立以来深受广大卡友喜爱，线上线下聚积了大量的卡友资源。经过近十年的摸爬滚打，卡车之家整合了行业内众多商用车品牌，俘获了数百万用户的芳心，四万多款车型总计70多万张照片的强大产品库为无数用户提供了便利，2.3万家经销商通过月均19万次销售线索提高了营销效益，降低了营销成本。在一定程度上，卡车之家为商用车行业的发展起到了积极的推动作用。

解放郇舸先生与卡车之家邵震先生签订战略合作协议

一汽解放与卡车之家的牵手，是企业合作强强联手的典范，也是整个商用车行业共创共赢的新起点。那么卡车之家又能为一汽解放提供哪些强势的合作以及领先的服务价值呢？

提升企业品牌价值：卡车之家目前线上线下拥有数百万的用户群体，在整个商用车门户网站中排名第一。依靠强大的用户群体，卡车之家可以利用互联网化的传播方式，帮助企业提升品牌在用户心中的价值以及认可度。宣传企业重大的营销活动以及正确引导舆论，帮助企业各种品牌活动的开展，从而强化企业品牌在用户群体中的知名度、美誉度和忠诚度。

营销渠道的开拓：目前在卡车之家注册的经销商已经达到了19000多家，平均每天产生的销售线索一万条，包括销售线索和400电话。毫不夸张的说，卡车之家可以看到全国经销商的生态分布图。在未来的市场竞争中，卡车之家无疑已经掌握了重要的战略高度，将真实有效的销售线索即使的反馈到经销商，对提升产品销量无疑是最有力的方式。

大数据分析及营销：在互联网大数据的推动下，卡车之前领先的建立起了属于自己的大数据中心，依托大数据中心的数据分析以及用户记录，可以精准的帮助企业根据用户的用车需求推送产品介绍，根据地区用户的用车特点精确的反馈给企业对产品进行改进。同时，通过卡车之家大数据的数据支持可以有效的帮助企业从设计、制造、生产和销售等一系列环节，可有效帮助企业降低了整体成本。

定制化车型典范：传统的购买成品车的时代已经逐渐被定制化车型取代，尤其对与大客户和专业客户的需求，定制化将会是下一个行业的竞争市场。卡车之家线上聚集了大量的专业用户以及物流企业的管理层，依托这些优势可以帮助企业汇总各个行业的需求，开展线上定制化订车服务，为企业树立行业的定制化典范，更快速的打开和占领定制化市场。

当然，卡车之家的优势远不止此，作为国内领先的商用车互通平台，卡车之家以服务、数据、场景，搭载“数据+产品”核心产品链，提供全流程解决方案，为行业提供崭新的生命力。未来，还将会发挥出行业领先的优势，开展更多的活动帮助更多企业实现“互联网”思维强化。

●  引领行业发展 全面拥抱互联网

本次一汽解放与卡车之家的强强联手，是用实际行动诠释了大型传统制造业也一样可以适应互联网模式，从传统“规模经济”到拥抱“范围经济”的转变，在未来的发展中，卡车之家将进一步帮助企业，以用户为中心提升品牌价值、建立品牌信任度、提高和优化产品，更好地迎合用户，并最大限度地挖掘潜在用户，开拓出更多的市场。

对于行业来说，一汽解放率先与卡车之家达成战略合作，是一次积极拥抱互联网的大动作。通过对全新领域的探索引领着整个国内商用车行业的发展，带领整个商用车行业从传统制造走向现代“智”造。

战略合作的成功签订不仅仅是新技术、新方法的探索和尝试，更创造了更多资源共享合作共赢的契机。企业可以借助卡车之家的资讯平台、交易平台、互动平台、电商平台以及大数据平台，通过互联网拉近与用户之间的距离，为卡友带来更多的新产品和新技术，以此来增加企业品牌在用户心中的价值。

工业4.0时代的到来，加之互联网大数据的飞快发展，在科技发展日新月异的浪潮中，商用车媒体领头羊卡车之家和商用车制造企业排头兵一汽解放有机结合，优势资源互补，深化制造业与互联网融合发展，加强大数据在重点行业领域的深入应用，利用大数据培育发展制造业新生态。（文/图 廖梓淮）