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这家经销商不一般 从整车到零部件都有

这家经销商不一般 从整车到零部件都有

【卡车之家 原创】17年的时间,杨伯荣从一家只做挂车的维修厂发展为BPW车轴、JOST零部件、斯堪尼亚、瀚德控制系统、正兴钢圈铝圈,这五大品牌的一级代理商,这其中经历了多少?杨伯荣从创业到做大做强的秘诀又在哪?

2000年,成立滁州挂车维修部;

2004年,BPW授权南京滁州服务站,BPW配件销售;

2013年,签约BPW安徽滁州特约经销商;成为JOST约斯特安徽经销商;

2014年,签约BPW皖南地区经销商、正兴铝圈安徽经销商、瀚德安徽、江苏经销商;

2017年,签约斯堪尼亚安徽4S店、成立BPW、JOST约斯特4S店。

●  工人出身 维修厂起步

杨伯荣,杨总感言自己的成功绕不开BPW,目前主体业务依旧是BPW。

这家经销商不一般 从整车到零部件都有

荣德松汽车滁州店

杨总早年是一家改装企业的工人,2000年的时候正是物流高速发展的时期,对于挂车的需求量在不断增大,杨总便和哥哥杨德松一起创业,成立一家只做挂车的维修厂,专门从事挂车、换轮胎和易损件。那时候就已经知道了BPW,但接触的比较少。

这家经销商不一般 从整车到零部件都有

杨伯荣先生(图右)和曹悦先生

杨总回忆到就在2004年的时候,BPW的曹悦(现任BPW销售公司副总经理)在南京地区一边做市场一边做服务,听说了他们兄弟的维修厂。曹悦客家人的热情至今都让杨总记忆犹新,作为圈内人的杨总兄弟俩也十分看好BPW的前期,便签约成为BPW在南京滁州授权服务站并且提供BPW配件销售服务。

●  共同努力 企业便是家庭

2004年,BPW在南京大物流公司中已经开始普及,杨伯荣的维修厂正好可以为这些用户提供专业的维修保养工作,以及配件服务,至此杨氏兄弟维修厂的名声开始越发响亮。同时杨总自己越发感觉到:做BPW是一种骄傲。

这家经销商不一般 从整车到零部件都有

滁州BPW形象店

经过多年的发展,单做维修厂已经支撑人员开支,2010年注册了公司,次年也做起了一家重卡品牌的代理,业务的增长,和BPW的情感并没断开。按照杨总的话讲,BPW是讲感情的,自己也从不当自己是经销商,而是BPW的一员。2013年正式加入BPW的销售网络,从起初的几百根到现在的几千根。

这不是我们一个人的努力,整个市场在提高,我们只要服务好本区域终端用户就行,对于这个成绩杨总很冷静,在他看来这样成绩的取得完全得益于BPW的优质产品,也是全国各地BPW工作人员共同开拓出的口碑效应所致,自己只是其中一份子。

●  黄金搭档 一站式解决方案

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将这些优质的产品聚集在一起,是因为我们深知到快速物流需要什么装备,他们想要达到一定高度,就要使用这些产品。
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由于自己是做售后服务起家的,杨总要比一般的经销商更能了解用户需要什么。商用车是生产工具,其目的是为用户创造财富,而在现代物流变革的背景下,“高效”、“快速”是物流企业所追求的核心价值,升级运输装备成为物流运输企业降本提效的主要途径。

这家经销商不一般 从整车到零部件都有

代理BPW车轴,JOST零部件,公路之王斯堪尼亚,瀚德控制系统,正兴钢圈铝圈,都是商用车里面高可靠性的代名词,同时联合三井金融,为用户提供快速物流的一站式解决方案。

●  成功在于长远计划 经销商要不断突破

这家经销商不一般 从整车到零部件都有

没有长远发展目标和经营规划,无法成长为公司型企业,经销商的服务能力没有突破,也无法为企业提供增值服务从而获得溢价。做为一个专业从事售后服务的老板,杨总深知要培养用户品牌消费的意识,这就必须在经销商门店标准化下功夫。

杨总的荣德松汽车在安徽滁州建立了BPW形象店、JOST约斯特4S店,并且在合肥的斯堪尼亚的4S店也将于明年建成,利用标准化的门店和服务,为用户选择出最适合自己的产品,连贯售前,售中和售后服务与技术支持,真正意义上为广大用户提供一站式解决方案。

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