产品与服务并进 重汽王牌轻卡布局华南

【卡车之家 原创】重汽王牌厂家授权并重点支持的广州智行4S店已经正式开业，以销售重汽王牌全系列轻卡产品为主，并提供售后维修、挂靠、金融等全面的服务。此举看来，重汽王牌加重并加快了轻卡产品布局华南市场的步伐。

重汽王牌轻卡投入市场仅5年的时间，目前在全国范围内的销售状态仍处于上升阶段，一些地区譬如广东的用户，对该品牌还是不太了解的。为了对重汽王牌轻卡的产品和服务有更深入的了解，卡车之家特意采访了重汽王牌商用车公司轻卡销售部经理唐启学先生。

●  从专用车厂到重汽集团旗下 重汽王牌拓宽商用车产品线

重汽王牌的前身是成都王牌汽车，创建于1987年，是在四川省、成都市的支持下发展起来的整车制造企业，2010年被中国重汽收购后就成了如今的重汽王牌。重汽收购前后的一段时期里，王牌主要是造自卸车的，所以许多用户对于重汽王牌的印象，还停留在那些载重能力强的蓝牌自卸车上。

如今，重汽王牌品牌涵盖微卡、轻中重型载货车、牵引车等商用车，还有蓝牌自卸、重型自卸等专用车，产品相当丰富。轻型载货车，即我们一般所说的轻卡，是2012年推出市场的，经过几年的发展，重汽王牌轻卡在一些地区已经得到了不少用户的关注。通过接受用户使用反馈并不断改进，产品逐渐走向了成熟。

重汽王牌配备了轻卡上罕见的气囊减震座椅

从造自卸到轻卡，重汽王牌延续了车辆载重能力强的特性，轻卡产品推出市场之初就给用户留下了深刻印象，而今已成了重载利器的代名词。不过重汽王牌并没有固守优势做单一产品，他们引入了更多可选的动力总成，尤其覆盖了市场上多款主流发动机，将产品线尽量丰富化，以满足各类用户的需求。

●  重汽王牌轻卡布局华南地区 品牌形象建设要做好这三点

重汽王牌广州智行4S店开业

重汽王牌在西南等地的销售量正逐步上升，但是他们在华南地区的布局则有些迟缓。广州是全国轻卡销售量排名前列的大市场，加大力度支持本地具有一定规模的4S店，无疑是为了占有更多的市场份额，不过唐总表示，就目前阶段而言，更重要的是建立重汽王牌轻卡的品牌形象，获得本地用户的认可。

关于品牌形象建设方面，唐总着重提到了三点。一是产品，要以质量为前提，尽量丰富车型可选配置；二是渠道，要建立起有规模、服务能力全面的经销商网络；三是服务，围绕着物流用户的买车用车，厂家、经销商、备件库等服务质量需要同时推进。

●  轻卡产品配置丰富适用各类用户 重载版车型优势明显

唐总详细讲解了重汽王牌轻卡产品的丰富性和优势之处，下面则简单概括一下。像目前广州智行4S店销售的轻卡产品，就覆盖了从轻载（8吨以下）到重载（最大15吨）的车型。

首先在动力方面，轻载可选五十铃493（120马力），可靠耐用而且省油，如对动力要求更高一点，还可选五十铃494（134马力）；轻载向重载过渡的（拉10吨左右），有云内D25（143马力）；重载则有市场热门的大马力机器康明斯3.8（154马力），也有性价比更高的云内F40（156马力）。

康明斯3.8L发动机（154马力），7挡变速箱

变速箱方面，重汽王牌轻卡是6挡起配，而重载版则标配7挡，另有8挡、9挡变速箱可选，显而易见是为了利于重载而作的匹配。

重载版底盘载重能力相当高

所以，重载型轻卡更是重汽王牌的优势。要做到真正的重载，当然不能单纯只看动力链的匹配，关键还在于底盘。重汽王牌重载版采用了加宽加高的大尺寸车架，并装备多片加厚板簧、加宽1082后桥、8.25轮胎等，如此一台4.2米蓝牌轻卡则拥有了相当高的载重能力。据称，重汽王牌重载版轻卡拉15吨绰绰有余。

●  经销商和服务网络不断完善 旨在帮助物流用户多赚钱

唐总表示，重汽王牌轻卡已经做好了产品，现在要做的是完善渠道和服务。渠道指的是经销商和服务网络，渠道和服务是相互相成的，有规模的经销商能提供全方位的服务，包括整车销售、售后服务、上户、挂靠、购车按揭等，解决物流用户许多需求上的问题。唐总说到，货车经销商不仅仅是卖车，更是卖营运方案，需要帮助客户多赚钱。

完善服务的另一关键是售后，除了经销商和服务站的技术能力（设备和人员）外，配件储备也相当重要。目前重汽王牌已经在广州设置了两个备件中心，长期库存价值500万以上的轻卡配件，旨在第一时间解决车辆的突发故障问题，最终实现提升用户营运效益的目的。

重汽王牌轻卡的经销商和服务站正在加快布局，用户可以更方便地买到合适的车，也能从中获得更优质的服务。简而言之就如唐启学经理所说，重汽王牌所做的，就是为了让客户多赚钱。（文/图 黎文豪）