逆势上扬之后 中国重汽轻卡再定10万目标

【卡车之家 原创】2016年12月17日，中国重汽集团轻卡销售部2017年商务大会于重汽科技大厦隆重举行。“转型升级 引领未来”是本次大会的主题，会议邀请到了全国各经销商代表、用户代表、金融和投资机构代表。

2016年，中国重汽轻卡板块预计销售整车超过7.5万辆，较上年增长27%以上，作为轻卡行业新生力量，成功跻身行业前六位。中国重汽济南轻卡部更是提前四个月完成了全年销量任务，预计全年销售整车3.8万辆，同比增长76%，其高承载、高可靠性的产品特点在行业内形成了一定的市场影响力。

●  分析未来市场 契合市场需要

中国重型汽车集团有限公司董事长、党委书记马纯济先生在发言中表示，轻卡板块已经成为中国重汽重要的组成部分，济南轻卡部是中国重汽轻卡板块当之无愧的火车头。随着火爆的电商物流和城际物流的发展，以及快递业和城乡“双向物流”的发展，轻卡物流用车将持续增长。新型城镇化建设的不断推进，将给城市专用车带来较大的需求增量。国家绿色发展理念的提出，使得新能源和智能化的应用也成为未来轻卡行业新的增长点。

马纯济董事长提出2017年中国重汽将明确新目标，再创新成绩；坚持中高端产品和市场定位；打造一流网络，创造一流业绩；强化服务体系建设；强化工作措施，提升产品质量；坚持技术开发面向市场，使技术创新与市场需要紧密结合。2017年轻卡板块的销售能够突破10万辆，期盼济南轻卡销售部超过5万辆。

●  明年要卖10万辆 打造全价值链营销

中国重汽轻卡经过五年的不断努力，茁壮成长为市场中具有优秀影响力的产品，离不开决策层对于国家政策的正确预判、营销策略的深入、以及营销模式的改革。

中国重汽轻卡销售部王德春总经理在会议中详细介绍了中国重汽集团轻卡销售部2017年营销规划。王德春总经理表示，2017年，中国重汽轻卡将继续深化差异化战略，借助曼技术推动品质升级，根据物流核心需求，匹配大容积货厢，着手扩展车辆整体宽度从而形成黄金匹配，满足用户需求。

中国重汽济南轻卡销售部打造了全新的全价值链营销，以“成就客户的卓越”为企业愿景，为用户提供能够实现收益最大化的物流装备、整体物流解决方案和服务。中国重汽济南轻卡销售部将继续执行拓耕行动方案，落实行销。另一方面还要转战物流细分市场和农村重载市场。

●  曼技术武装全身 G5X实力超凡

营销策略上的优化，一定会体现在产品升级当中。本次中国重汽集团轻卡销售部2017年商务大会，展出了一款全新产品——G5X中卡。

其拥有全新开发的2250驾驶室，标配四点全浮式驾驶室，驾乘空间舒适。匹配中国重汽独家引进的具有世界先进技术的MC05系列发动机 ，覆盖160-210马力段，扭矩覆盖610-830牛米，在国内市场中具备足够竞争力。

曼技术后桥采用原装进口瑞典SKF轴承单元，150万公里免维护，同时内置滤芯，拥有自动滤清功能，能够提高零部件使用寿命，延长换油周期。全车制动类阀标配WABCO产品，国际品质有效保证制动可靠性。

中国重汽对这款产品寄予厚望，希望重汽轻卡能够利用G5X这款中高端新品敲开中卡市场的大门，丰富产品线组成，拓宽市场领域，成为未来中卡的主力产品。

●  表彰合作伙伴 明年再接再厉

2016年能够超额完成目标，离不开营销合作单位的携手共进，风雨同行。中国重汽集团轻卡销售部2017年商务大会，为做出突出贡献的营销合作单位进行颁奖。

陕西海阔汽车贸易有限公司等4家单位获得“营销功臣奖”，重汽济重汽车销售有限公司等6家单位获得“营销优秀奖”，广西南宁昌威汽车销售服务有限公司等10家单位获得“营销优胜奖”。

以此鼓励那些在销售服务上力争精益求精的合作伙伴，他们支持中国重汽不断前行，塑造了中国重汽轻卡品牌形象，在市场和服务上都为重汽赢得了良好的口碑。

●  总结成长经验 来年再创辉煌

会议最后，中国重汽集团总裁蔡东进行了总结性发言。回顾了济南轻卡板块从2012年以来的成长历程，5年来不断攀升，2016年也是在轻卡整体低迷的大环境下，实现逆势上扬，在轻卡行业中不落下风。

轻卡板块的成长经历有很多值得借鉴的地方，坚持细分市场策略；坚持做优做强经销服务网络；坚持以行销理念贴近终端市场；坚持技术创新引领品牌升级、质量升级。

在科学分析轻卡市场形势的情况下，预计明年轻卡行业将会出现10%左右的增长，进一步明确轻卡销售部2017年的销量目标为5万辆。2017年还将坚定不移实施HOWO轻卡差异化战略；进一步完善HOWO轻卡产品布局；持续聚焦细分市场；积极拓展全价值链营销；全力做好轻卡专用车市场开发；策划和调整好国五产品的导入时机和节奏；不断提升产品质量水平；稳步推进产能提升。（文/图 孙代新）

●  相关阅读：

又多了个狠角色 国五版悍将能拉又便宜

高大上的HOWO统帅蓝牌国五随车吊上市啦