光是产品质量好? 解放凭啥占领辽宁市场

【卡车之家 原创】2016年，对于中国的卡车行业注定是不平凡的一年，自9.21治超以来国内的卡车市场出现了销售井喷。作为今年前11个月的销售冠军，解放卡车销更是再传捷报，订单已经排到明年3月份。解放卡车的热销，究竟为何？近日，笔者带着疑问采访了辽宁一汽贸易总经理陶晓明，探寻解放卡车热销背后的秘密。

●  解放专业户 销售全系列卡车

辽宁一汽贸易公司总经理：陶晓明

辽宁一汽贸易公司可以说是解放卡车销售的“专业户”，目前公司代理了解放的全系列卡车，小到J6F大到J6P。据了陶总介绍，他们公司已经和一汽解放合作已经20多年，CA141，六平柴、奥威、J6都进行过销售，解放的6代产品目前销售过5代，所以很多业内同行称他们公司为解放销售专业户。

目前公司在沈阳、丹东、铁岭、盘锦等地有多家的解放卡车销售分店，涵盖辽宁省的大部分区域。除此之外，一汽解放的备品库也为他们所代理经营，可以为用户提供强有力的售后保障。为了方便客户购车落户，该公司下属一家运输公司，为用户提供车辆挂靠服务。

●  产品竞争力强 辽宁市场占有率高

据了解，目前解放卡车在辽宁省的比重很高，在整个卡车中的占用率能达到50%以上。陶总向笔者展示了一组数字，以牵引车为例，今年辽宁省的牵引车需求量在16800台，目前解放在牵引车的市场的占有率高达到56.3%。

而陶总所在的辽宁一汽贸易公司，更是辽宁省解放卡车经销商中销售量较高的一家。截止11月份，单单沈阳这一个店面就销售了1004辆解放卡车。加上该公司辽宁其他地区的店面销售量，他们目前已经累计销售了2800辆解放卡车，全年有望突破3000辆。

获得如此高的销量，笔者很好奇，为啥解放卡车在辽宁能占有如此高的占有率？陶总解释，解放在辽宁市场上能占有如此高的市场占有率，很大程度上是受解放卡车的优良的产品品质影响。经过多年的用户口碑积累，解放卡车的可靠性、燃油经济性、安全性表现优异，这些优势被广大卡车用户口口相传，用户在购车时，很多人首选解放卡车，所以解放卡车在辽宁省能有如此高的市场占有率是一个必然结果。

另外在细分市场上，各个版本的解放卡车也能很好的不同满足用户的需要。比如领航版牵引车，机、箱、桥全面实现10万公里保养，因此领航版牵引车深受长途用户的喜爱。在笔者采访的期间，一辆解放寒区版牵引车刚刚被用户提走，据陶总介绍，这辆寒区版牵引车可以在冬季通过油箱加热使用零号柴油，并且带有驻车加热器，对于北方用户比较实用。目前在辽宁地区，寒区版牵引车越来越受用户的喜爱。