逆风飞扬 跃进汽车上半年销量快速提升

2016年是“十三五”规划的开局之年，面对“新常态”下经济发展的产业结构调整，国家全面启动供给侧结构性改革，以期提高整体经济发展的质量和效益。对于轻卡行业而言，供给侧改革的进行对于促进行业转型升级有着非同寻常的意义，但与此同时，也需要轻卡企业适应供给侧改革的要求来适时调整运营策略，及时响应市场的供需变化。

从今年上半年轻卡市场的整体表现来看，目前的市场环境形势依然严峻。为缓解渠道的库存压力，商用车企业的月度生产计划也处于滚动调整中。尽管总体形势不乐观，但依然有部分企业从低迷中脱颖而出赢得了较高的市场增速。，其中，上汽集团商用车业务版块下的跃进汽车，上半年实现了同比11.4%的市场增量，成为轻卡行业中增速相对较快的轻卡品牌。

●  细分市场领先，主销车型表现良好

跃进不仅在上半年实现了同比11.4%的增速，其二季度的月均销售增幅更是远高于行业水平，尤其是刚刚过去的6月，销量同比增长更进一步飙升至49.9%。

在零售市场上，跃进财神系列增长21%，中高端轻卡上骏增长26%，而跃进的高端轻卡超越品系更是增幅达到51%，这些数据表明跃进不是凭借一两个“爆款”产品来支撑销量增长，而是凭借合理、完备的产品组合，实现了业务的全面均衡发展。

在大客户市场，跃进汽车积极拓展市场开发思路，瞄准集团性物流大客户开展市场开拓，使得跃进产品迅速成为顺丰速运、德邦物流、中国邮政等物流业大客户首选产品。数据显示，上半年跃进大客户销量数量同比增长21.14%，有效地拉动了跃进的销售业绩。

尤其值得一提的是，在专用车市场上，跃进表现令人惊艳，同比增长35.6%充分证明了跃进底盘在改装车市场的良好适应性，正逐步成为行业大客户的青睐对象。目前跃进正紧锣密鼓地推进国V专用底盘的开发，这都将助力跃进在改装车市场进一步扩大份额的提升。

●  精准发力，围绕市场新常态的多管齐下

在低增长乃至零增长的新常态下，市场竞争更加体现出车企在产品、营销、渠道上的综合实力。上半年，跃进依托上汽集团提供的强大技术和资源支持，以自身敏锐的判断力，迅速调整市场推进战略，从年初开始逐点扩张，变坐销为行销模式，整合渠道资源，精耕细作城配、电商、快递、冷链等新兴市场。

在营销和服务方面，跃进汽车坚持“以顾客为导向”率先做出反应。在成功推出“跃惠日”、“工厂直销惠”、“超越拍档”等主题活动的基础上，结合夏日消暑、促销放价、清凉慰问、烧烤BBQ等活动外，为产品助销售，为用户谋福利。通过实施低门槛的金融政策、信贷支持、置换补贴、礼品优惠等一系列措施，提高全系产品的性价比，进一步提升跃进在终端销售市场的竞争优势。这一举措充不仅带动了终端销售，更是引发了一系列车企的跟进，从而在终端市场赢得了市场先机。此外，跃进还通过“互联网+用户”的O2O模式，为用户提供全新的购车体验。在全面发力第一战场的同时，跃进还积极开辟销售第二战场，建立网络购车平台，“跃进网络团购”、“国五E口价”……等线上营销措施，为跃进汽车带来可观的增量。这一系列的举措和成绩，正逐步重现跃进品牌的市场把控力和品牌的感召力。

●  厚积薄发，下半年持续发力

上半年的出色成绩对跃进来说，或许仅仅只是一个新的开始。下半年跃进汽车在行业用户方面上，将继续深挖物流、改装两大目标市场用户，提供针对性的定制化服务；在产品上，通过技术的不断创新，形成拳头产品；在品牌塑造上，将通过一系列公关大动作，全面展示出跃进全新的品牌形象。这些精准的营销措施，配合丰富的产品线布局，以及更有创新能力的渠道商扩建计划，有理由相信跃进汽车会在下半年实现更快的市场增速。

从近期召开的跃进年中经销商会议透露出的信息来看，“十三五”期间，在上汽集团的全力支持下，跃进汽车将向着重回轻卡市场第一阵营的目标高速前进！

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