柳汽为啥卖得好 访东莞永强陈伟强经理

【卡车之家 原创】近几年来，柳汽商用车汽在广东市场的销量节节攀升，在2014、2015年，柳汽连续两年占据了广东中重卡销量第一的位置。柳汽在广东市场能够获得成功，取决于多个因素，永强作为柳汽乘龙汽车在东莞市的独家代理商，为柳汽在广东地区的发展做出了不可磨灭的贡献。今天卡车之家广州站的编辑有幸对永强乘龙4S店的总经理陈伟强先生（以下简称：陈总）进行了专访，倾听陈总讲述柳汽在东莞市场成功的奥秘。

●  永强与柳汽合作近20年 今年3月份销售160余台突破历史记录

东莞永强和柳汽的合作最早可以追溯到1997年，那时永强就已经是柳汽在东莞地区的经销商了。到了2004年，当商用车市场4S店这一理念刚刚从乘用车领域开始引进时，永强就率先在东莞建成了一家柳汽的4S店，发展至今积累了众多的老客户，并为柳汽品牌在广东地区的口碑传播，做出了重要贡献。

陈总于2013年开始接手永强柳汽4S店的工作，在这些年里，公司在陈总的带领下，柳汽商用车年销量从2013年的100多台，激增到2015年的860台，并在2015年柳汽的年会上获得了“柳汽功勋经销商”的称号。2016年前三个月已经实现销售近300台，3月份更是卖出了160多台，达到了有史以来单月的最高销量。

● 车的质量最关键 柳汽转型和精品战略取得成效

陈总认为在汽车销售这个领域，起主导作用的还是车辆本身的品质。无法为用户赚钱的车是不可能取得用户和市场认可的。从2010年到2015年柳汽将它旗下商用车的车型公告从原先的1000多个压缩到113个，这一做法让柳汽能腾出手来集中力量提升精品车型的品质。

得益于综合实力的提升及精品战略的实施，柳汽品牌在这几年里得到了广大用户的青睐，在广东市场的占有率和销量也节节升高，从2008年的2800多辆到2014年的7200多辆，再到2015年的8267辆，柳汽卡车被越来越多的广东用户所认可。

据数据统计。柳汽2015年在广东省的总销量为8267台，东莞永强名列前茅。在柳汽全国的经销商中，东莞永强2015年的销量位列全国第六。

●  大小活动不断 年销量的20%由获得促成

经销商的各类活动可以说的上是吸引新老用户的一大手段。在全年活动的规划上，永强每年都会举行几次大型的主题活动，如年后新春茶话会，厂家新产品的发布会，五一和国庆会的主题活动等。在大型活动之间，每月还会穿插一些小活动如客户联谊会，巡展等，许多活动形式他们也在向乘用车4S店靠拢。

在这一方面陈总本身就拥有丰富的经验，在柳汽经销商系统内，购车客户砸金蛋抽奖这一活动形式，就是永强率先引进的。所谓的砸金蛋，就是经销商把所有奖品都放在金蛋里，让抽奖用户自己去砸，这一方式排除了作弊的问题，用户的参与度也更高。陈总说：“2月份的那次活动所有大奖就都被砸出来了，包括50寸液晶彩电、三门的冰箱、全自动的洗衣机等。”

对于这些活动的成效，陈总心里也有一本账，据他计算一年中有20%的销售量是通过各类活动促成的，用户慕名到店咨询和老客户再次购买占了40%，业务外出拓展新客户占了剩下的部分，作为4S店的负责人，陈总也需要常常走出去认识一些新客户，常用的方法就是通过各种协会牵线搭桥，去拓展一些有合作意向的大客户。