以服务赢价值 专访福仕达总经理刘金明

【卡车之家 原创】2014年1月，操着一口河北口音的刘金明带领着几名河北欧曼4S店的员工背井离乡，远赴东北黑龙江，来到素有东方小巴黎之称的哈尔滨，干起了欧曼经销商。对于他们来说，欧曼再熟悉不过，但是对黑龙江市场的了解却寥寥无几，他们并不是黑龙江地区的第一家经销商，那么该如何赢取市场份额？让福仕达这个名字在黑龙江大地上打出名堂呢？刘金明他们开始了属于他们的艰辛之路。

从选址、装修、建店，到招人、组建部门、建立团队，刘金明凡事亲力亲为，对于带团队、做宣传，刘金明驾轻就熟，拿出了他的看家本领。守得云开见月明，终于经过几个月的努力，福仕达逐渐走上轨道，并在黑龙江卡车用户圈里也迅速的有了自己的“名气”。

2014年4-12月，福仕达销量700余台，在东北区销量来说排在前列；2015年，福仕达销量1000余台，在卡车销量整体下滑的情况，福仕达销量仍趋于平稳，这已经实属不易，那么这些骄人的成绩，福仕达究竟是怎么做到的呢？今天，小编有幸采访到这个团队的领头羊——总经理刘金明，现在就让我们来了解他的故事。

●  拳头产品 强大的品牌做支撑  

黑龙江福仕达汽车销售有限公司成立于2014年，作为福田戴姆勒厂家黑龙江地区授权经销商，依据最新的统一标准打造的，集销售、维修、原装配件供应、按揭贷款、物流车辆挂靠等功能于一体的大型汽车服务企业。公司坐落于哈尔滨市道外区先锋路零公里副11号，店面占地约10000余平方米。

当问及为什么会选择做欧曼的经销商时，刘总告诉记者，在2012年开始他们就成为了河北、山西的欧曼经销商，对于欧曼这个品牌非常的了解，对于欧曼4S店的经营模式、管理政策等方面都有着非常丰富的经验，所以他有信心能将欧曼在黑龙江做大做强。

从产品竞争力上来讲，欧曼在产品方面不断推陈出新，技术研发和品质性能等方面都有飞跃的发展，并且欧曼的售后服务做得也非常好，这些都是欧曼快速提高市场占有率的竞争优势，也是选择欧曼品牌的重要原因。从产品营销上来讲，欧曼非常重视产品的宣传，通过过硬的拳头产品，加之有力的宣传政策，成为欧曼拓宽市场最有利的武器。