访南京依维柯销售菁英赛首届冠、亚军

2013年，首届南京依维柯销售菁英赛吸引了无数眼球，可谓盛况空前，一大批销售菁英在此诞生。精彩纷呈的赛事至今仍历历在目，其中，最为人津津乐道地莫过于选手们一场场让人惊叹的比赛表现了。

如今，2015第二届南京依维柯销售菁英赛又将重燃战火。开赛前夕，笔者有幸采访了上一届销售菁英大赛的四位冠亚军，他们眼中的销售菁英赛是怎样的，他们又有哪些心得和经验？且听英雄论英雄。

首先，让我们将时间倒回到两年前的那一刻。2013年6月23日，南京依维柯首届营销菁英大赛全面启动。公司为旗下两大品牌依维柯和跃进的销售菁英们精心准备了一场别开生面、丰富多彩、精彩纷呈的“销售菁英赛”。

尽管是首次举办这样的赛事，但南京依维柯借鉴了行业内同类赛事的策划，使得整场比赛形式活泼、内容生动、贴近实战。“从初赛海选、复赛到总决赛，每一个环节都设置地非常紧凑合理，只有那些心态好，平常用心工作，状态发挥稳定的，才能走到最后。”首届大赛冠军得主，依维柯品牌华中地区湖北天运泽销售顾问卢龙如是说。

当年与卢龙同场竞技的依维柯组别榜眼得主，依维柯品牌西北地区陕西中意销售顾问王航补充道：“复赛期间的即兴演讲、情景演练、团队合作等环节，比较新颖、同时又十分刺激，能够激发出自身的激情去面对挑战，能够在这样赛制中脱颖而出的必定是乐于挑战富有激情的销售者。”

万事万物相通，成功的道路也是相似的。卢龙、王航都因为爱好汽车加入汽车行业，也都因为积极进取的精神成为了各自经销商的销售菁英。他们有着相似的入行经历，09年、10年大学毕业后不久便成为依维柯品牌的工作人员，从不懂欧系轻型商用车的门外汉，到慢慢熟悉汽车、熟知依维柯产品技术信息；

从4S店展厅基层工作起步，打扫卫生、擦车、洗车，到后来成为学徒销售员，并逐渐成长为能够准确摸清客户需求，快速满足客户需要的王牌销售顾问，他们的进阶之路一步一步走的坚实而稳重。他们为依维柯品牌的终端销售工作付出了很多，同时也在这个过程中磨练了自己。与其说荣获冠亚军是实至名归，倒不如说是他们平时努力工作的一种良好竞技状态的体现。

说完了依维柯品牌销售菁英的经验，再来听一听跃进品牌销售菁英们对菁英大赛的看法，以及他们对目前轻卡市场环境和销售工作的想法。

从目前的轻卡市场来看，整个行业正位于一个至关重要的拐点阶段。正如跃进品牌华东地区南通紫琅销售顾问陶勇亚军所言：“轻卡市场正处在数量猛增后的消化期，现阶段我们的销量出现下滑，压力很大，但我们还是有信心能够打好这场攻坚战。”

陶勇，首届南京依维柯销售菁英赛跃进品牌亚军，从事汽车销售9年来，一直在做跃进品牌，亲身经历了跃进品牌在近十年间的技术发展与品牌的转型升级，对跃进品牌感情很深的他表示对南京依维柯的发展充满希望。

陶勇说，目前还有很多轻卡客户，对新国四的轻卡接受度不高，对轻卡的高压共轨技术的维保费用问题比较担忧。而自己销售的部分职责就是消除客户的这部分忧虑，通过宣传正确的使用高压共轨技术的方法，即按时的保养燃油系统，注意机滤和油滤的定期更换，完全可以避免高压共轨系统的故障。除此之外，有的客户反应的高压共轨车辆费油的情况，也可以通过合理的使用变速器的齿比，正确的换挡技术来解决。

通过陶勇的话，我们可以看出，想要成为一个销售菁英，不仅要有丰富的营销经验，更需要有扎实的专业功底，甚至要比在生产线上的一线员工更了解产品。南京依维柯销售菁英大赛，正是这样一个为销售人员提供学习机会、掌握更多专业知识的竞技平台。

说起比赛，跃进品牌华北地区山西卓琳销售顾问，上届销售菁英赛跃进品牌亚军庞云飞对首届比赛仍记忆犹新。“赛事将理论知识与实际的销售能力客观有效的结合，弥补了店内和厂家培训的枯燥乏味的不足。高竞技水平的比赛能够让自己认识到自己工作中的不足，对自己提高销售水平很有帮助。”

“创新聚变、互联互通”2015年南京依维柯（第二届）销售菁英大赛即将隆重开赛，希望新一届的销售菁英们再接再厉，共同谱写南京依维柯销售菁英的辉煌篇章！

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