上海车展：参展新思路 一站式物流方案

【卡车之家 原创】2015年4月20日，以“创新 升级”为主题的2015上海国际车展首日开馆，以及其强大的展车阵容及丰富的活动策划迎来全国各地媒体观众。商用车作为整个展会的一大重要部分，重汽、福田、柳汽、江淮、一汽、东风、上汽、庆铃等各个集团公司均集体打包亮相。

图为上海车展 上汽集团展台

纵观商用车3H展馆，除了柳汽展示全系新品，其余品牌均无新产品。我们也发现，“升级”主题下，以福田展台为代表在上海车展所展现出的是国产商用车飞快的成长速度及全新的发展格局。

●  集团整体产品打包 细分市场定制化致胜

图为上海车展 庆铃展台

由于细分市场的精准定位及优秀的市场表现，多年来一直在邮政、城市配送、快递、改装专用等领域有不错的地位。上海作为庆铃汽车的重要市场，共展示出五十铃系列轻型商用车、中型商用车、重型商用车、皮卡车全系产品，共7款本地热销车型。五十铃100P物流车、600P冷藏车、700P铝箱车、VC46重型牵引车这些轻、中、重型全系列商用车，满足用户在未来热门运输行业电商、快递及冷藏运输的需求。

●  自主动力为基础 主机厂“服务”意识升级转变

4月20日下午，福田发布针对电商和快递物流的整体式一站式解决方案。发布会现场，欧曼与福田轻型商用车与大客户作战略合作签约。福田旗下欧曼GTL重卡专为快递、电商定制大马力小速比重卡服务于省级干线物流，欧马可、奥铃以3.6至7.6米的厢式车承担起城际支线物流运输。而本次上海车展正式上市的德系大VAN图雅诺则强势挤入城市配送封闭式厢式货车阵列。

三大阵容产品核心采用福田康明斯轻型及重型动力，自有动力的大面积匹配，为福田建立整车节油体系及整车匹配、可靠性表现更出色，让福田集团争取到更多话语权。配套福田体系打造的iFoton“超级车队管理系统”及并提供有同一的金融租赁服务，便于用户在选车、购车、用车中减压减负。

图为上海车展 福田展台

作为国内商用车行业产品定位、营销策略最为精准的整机厂之一，福田的参展形式已经开始逐步脱离于以往的强势产品展示，注重于品牌的解决方案提供服务，为大客户提供更多更方便的购车及用车体验。

相信，从福田展台我们就可以发现，依靠单项产品、单项技术实力的展示已成过去。所谓的高等级排放展示、高配置布置参展的单类产品拼眼球这个概念正逐步在用户观念中弱化。而整个集团所具备的全系产品整体打包出售，满足物流企业多线路多区域的一站式购车体验，及对多产品统一化管理的需求，成为车展实力的象征。

图为上海车展 中国一汽展台

当别人在玩国四高配时、福田开始展示国五环保。当别人开始展示国五潜力时，福田已经可达到欧六产品同步欧洲，转而发展电商、快递物流企业服务体系及服务方案现状展示。福田的“服务”意识已经得到了全方位的切换。

图为上海车展 中国重汽展台

其实除了参展主题概念鲜明的福田汽车，沉淀30周年定制化出色庆铃外，全面国四后江淮格尔发、江淮轻型商用车、江淮星锐阵容及东风商用车、东风股份轻卡、东风御风、东风风光等集团产品在自产动力全系配备的基础上，具备产品体系化发展及国五甚至未来国六排放平顺过渡的优势。这所带来的全系覆盖城市配送封闭厢式货车、城市配送轻卡、城际配送轻卡及中卡、干线物流中重卡及重卡产品线的全部配备，也体现出其在行业市场中也正向着一站式服务概念靠近。（文/图 何华艳）

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