曼技术来撑腰 重汽2015年销售目标20万

【卡车之家 原创】2014年12月18日，以“变革 创领 价值”为主题的中国重汽集团2015年商务年会在杭州萧山举办。中国重汽来自全国各地的经销商、改装合作单位、客户代表、金融和投资机构代表及新闻媒体近1600人一同参加本次商务大会，见证重汽2015年为广大用户提供更好的产品、服务的郑重承诺。

中国重汽集团2015年商务年会

另外，本次年会选址杭州，与中国重汽集团杭州发动机有限公司全球领先曼技术MC/MT系列发动机批量上市不无关系。本次中国重汽商务年会还有着最强展车阵容，作为2015年重点车型代表，重汽SITRAK、HOWO、斯太尔、豪瀚四大品牌均亮出最新配置车型，其中的亮点包括全面发力的5平台中重卡车型，540马力T7H、9气囊提升C7H等曼技术产品。

产品品鉴活动和精彩的卡车漂移表演

会议期间还举行了产品品鉴活动和精彩的卡车漂移表演，让到场嘉宾对重汽产品的高品质有更直接的体验。

●  1-11月销车16.2万辆 2015年目标20万辆以上

中国重汽集团董事长马纯济在商务大会致辞

中国重汽集团董事长马纯济在商务大会（论坛）前发表了热情洋溢的致辞。他表示，在即将过去的2014年国内经济下行压力较大，重卡行业整体销量明显下降。但中国重汽凭借“转方式、调结构”的主线，优化产品结构、质量提升工作，企业运营质量明显优于行业水平，业绩良好。

1-11月中国重汽累计产销整车16.2万辆，同比增长7.5%，销售收入608.3亿元，同比增长10.3%，利税增长46%。其中，出口订单累计已超过2.1万辆，出口量连续十年稳居国内重卡行业首位。这为中国重汽与各经销商、改装单位长期合作奠定坚实的基础。

2015年世界经济总体复苏疲软态势难有明显改观，它是国家“十二五”计划最后一年，也是重汽曼项目产业化走向成熟的一年。随着国四排放标准全面实施，2015年也将成为中国重汽充满机遇与挑战的一年。在独有的曼技术产品优势下，中国重汽2015年总的发展目标是，实现整车销售20万辆以上，其中重卡13.5万辆以上，市场占有率提高一个百分点。各项主要指标增长12%左右，企业效益力争保持行业最好水平。

中国重汽三家主营单位销售负责人与经销商代表嘉宾

变革不仅是思维和理念的改变，更重要的是要让变革的理念融入技术创新、产品升级、网络优化、营销模式、售后服务上。此外，不同于往年，本次重汽在年会形式走出了变革的一步，本次商务大会以互动性更强的两场“论坛”为重点。

中国集重汽团技术、质量部门及制造单位负责人

一场主要由中国重汽三家主营单位销售负责人与经销商代表嘉宾一起坐下就产品营销、网络运营话题进行商讨、另一场则由中国集团技术、质量部门及制造单位负责人一起就“以用户为中心”为重点，探讨了产品质量监控及用户服务问题。

中国重汽集团2015年质量承诺

《中国重汽集团2015年质量承诺》签字仪式

论坛最后，中国重汽集团技术中心、质量部、济南卡车公司、济南商用车公司、济南动力部、杭州发动机发公司、济南桥箱公司、济南变速箱部、大同齿轮公司、济宁商用车公司10家单位主要负责人郑重签署了《中国重汽集团2015年质量承诺》。

● 产品聚焦 2015年产品线调整至曼技术发动机

中国重汽集团执行董事、总裁蔡东先生介绍2015年营销工作重心

中国重汽集团执行董事、总裁蔡东先生在重汽商务年会论坛上做了2015年营销工作重心介绍。他表示，在新常态经济环境下，HOWO-7、金王子等装用斯太尔发动机平台很难成为新一轮成长的利器，造成企业转型失败。2015年重汽的营销工作重心在于聚焦把产品线调整至曼技术发动机上来，实现2015年曼技术产品占比超过1/3。

中国重汽MC13曼技术发动机

2015年重汽聚焦产品在牵引车这块，中国重汽希望通过2-3年努力成为行业标杆。6x4牵引车将聚焦T7/C7，在2-3年左右时间突破量变到质变。针对标载运输群体，辅以T5/J5/大M5的346马力双涡轮增压MC07动力车型。

重汽9气囊C7H彩绘车

6x2牵引车，中国重汽将聚焦T7/C7九气囊，前双轴6x2车型则聚焦T5/J5/大M5双前桥的市场主流马力段336、346马力产品

4x2港拖则聚焦J5/M5柴油与天然气产品，4x2轻抛货运输则聚焦T7/C7节油产品。另外中国重汽将通过AMT变速箱、缓速器、MC13超大马力发动机、T7车型标配倍耐力轮胎等措施扩大产品竞争同业界同行的差异化。

豪瀚J5G城市渣土车

2015年矿山自卸市场小，中国重汽将聚焦土方/渣土自卸车。6x4聚焦T5/J5/M5版自卸，对于有超载控制的砂石运输8x4车型聚焦J5/M5的11版标载、12版复合版本车型。高端自卸客户则可选用T7车型。

对于中国重汽稍显薄弱的货车产品，8x4/6x2产品将聚焦T5/J5/大M5的柴油及天然气产品。作为市场容量为10万辆的4x2车型来说，中国重汽将在2015年发力，通过合理的经销商网络提高市场占有率。

国内首款32吨八后气囊高端轻量化铝合金油罐车

在专用车方面，中国重汽将在运输型中聚焦T5/J5/M5的8x4/6x4产品。冷链运输聚焦的是T5/J5/M5的4x2/6x2产品。在作业类型中，中国重汽主要做市政用车高端市场，聚焦T5/J5/M5的4x2/6x4产品，在消防车方面，聚焦T7/C7/T5车型，随车吊则聚焦T5/J5/M5车型。受称重上牌政策影响，中国重汽上半年将关注大方量搅拌车市场，另外推出C7泵车、T5车载泵填补市场空白。

●  优秀经销商颁奖 推营销专业职务聘任制度

18家经销合作伙伴表彰颁奖

中国重汽集团2015年商务大会颁奖晚会中，中国重汽对荣获2014年度营销功臣荣誉的济南华东重型汽车联销公司等18家经销合作伙伴进行了表彰。中国重汽集团领导马纯济、蔡东、于有德、王善坡、孔祥泉、刘培民、徐向阳、宋其东，中国物流与采购联合会装备委员会马增荣主任为获奖单位颁奖。

9位首批受聘的营销策划责任师、应用责任工程师、服务责任工程师聘书颁发

为促进营销单位的创新工作，建立并落实责任体系，中国重汽在营销系统推出了营销专业职务聘任制度。销售部总经理张晓东、济南商用车销售部总经理刘正涛、轻卡销售部总经理王德春为9位首批受聘的营销策划责任师、应用责任工程师、服务责任工程师颁发聘书。

●  编后语：

对于2015年，中国重汽在曼技术产品支撑下显得信心十足。通过攻坚克难、科学经营、改革创新、管理提升等工作进行，相信中国重汽将有望在未来2-3年内实现华丽的转型。（文/图 何华艳）

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