MAN客户采访：我看中的是车辆的高价值

黄昏化作海湾

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

作为一家拥有超过500辆运营车辆，拥有近千名员工，服务客户包括中国邮政、韵达等大型物流公司的总经理，北京东汽佳通物流有限公司总经理刘综国，是一位实实在在的山东汉子，不善言谈，但在做生意方面却非常有魄力，有胆识。

北京东汽佳通物流有限公司目前主要业务是承接快递企业的干线运输，和所有企业一样，创业之初都经历了一段艰难时期，刘总对他的创业仅用了“那时候很苦”一语带过。但当谈到今天的成功时，他露出了“腼腆”的微笑，从这个微笑中，我们感受到这个“山东汉子”在成功之后的不骄不躁：“我们谈不上什么成功，只是把握住了市场的好时机，踏踏实实做事。”

东汽佳通2007年开始与韵达快递企业合作，承担韵达的多条干线运输环节工作，这给东汽佳通带来的非常好的发展时机。此后的几年，伴随着电商市场的持续大幅增长，东汽佳通也得到了快速的发展。”

● 与曼结缘

伴随东汽佳通的发展，货源也逐渐变得充足稳定，车辆规模也随之壮大，看着不断壮大的车队，刘总开始关注车队的运营及管理问题，尤其是在车队安全运营与成本控制上。

在与身边朋友探讨这个问题时，刘总知道了“曼恩”并有了初步的了解：“一个德国卡车，皮实、耐用”这是刘总从朋友处得到的最初信息。经过与德国曼恩工作人员进一步接触，再加上周边朋友使用的情况，刘总果断的采购了3辆MAN TGS 28.440。

●  安全与高效：永恒的话题

安全与高效永远是运输企业所关注的重中之重，对于刘总的企业更是如此，就以韵达快递为例，刘总这样描述：“韵达快递对时效性要求严格，包车运营，定点班车，如果车辆坏在半路，或出现其他状况，耽误了时间，会给我们带来巨大损失，所以我们的运输要求就是要确保安全、准时的到达。”因此，刘总开始接触进口车。

对于物流企业来讲，车毕竟是用来赚钱的，抛开安全与高效，利润也必须是物流企业所需要精确计算的。对此刘总这样看：“尽管进口车初始购买价格是国产经济型卡车的2倍左右，但在高价格与高价值，我更看重后者。”

刘总相信：”使用了德国曼恩的卡车，可以确保高效的运输效率，客户的货物也会因此安全准时的到达。未来，我们也会因此拥有更好的口碑，对公司长远的发展也起到了推动作用。”

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