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提升实力 汉德上半年销售同比增长17%

面对日益复杂的内外部发展环境及形势,汉德车桥有限公司积极行动,从多方面入手,优化提升公司生产运营实力。

提升实力 汉德上半年销售同比增长17%

●  需求导向增强营销实力

汉德车桥着眼于国内和国际两个市场,以市场和客户需求为导向,精准发力。在国内市场,采取“重点跟进,关键突围”的营销策略,通过跟进重点客户、走访关键市场,细分并深挖客户需求,有效拓展了公交车市场,巩固提升了卡车、非公路市场。

2014年上半年,汉德车桥有限公司国内销售同比增长17%。国际市场上,公司强化国际销售队伍建设,加大海外重点市场开拓和客户服务力度,在关键市场和客户等方面取得了突破性进展,并正式进入客户的国际供应体系,有力地推动了汉德公司“国际化”战略落地。

●  创新平台提高研发效率

创新是汉德车桥有限公司快速发展的不竭动力。2014年年初,汉德车桥有限公司以扁平化,高效率为原则,以省级技术中心、省博士后创新基地等平台为依托,通过搭建全新的研发组织机构,成立技术中心,加强新产品管理、竞标分析,整合优势资源,强化关键件研究等举措,提高了产品的开发效率。

半年的实践,汉德车桥有限公司客车桥、卡车桥、工程车桥的产品系列更加丰富,部分产品填补了国内行业空白,为产品高端化奠定了坚实基础。据统计,1-6月份,新产品销售收入占比达60%以上,超出预算目标7个百分点。

●  加强管控提高产品质量

汉德车桥有限公司从生产、采购、质量等方面入手,以“品质升级”工程为推手,快速导入班组管理九大模块,推动生产管理由关注硬件到提升员工素质的转变;搭建基于生产、采供、设备、机加、装配五大模块的系统绩效评价系统,实现生产系统管理模式的数据化;推进设备预防性维护管理,建立设备库存管控模式,有效提高了设备利用率。

此外,通过与供方签订KPI责任书,成立联合改进小组,强化出口桥关键件的质量控制等,使外购件的批次合格率同比提高1.05个百分点。

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