整体增长 中卡下降 一季度重卡市场分析

随疯奔跑

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

一、2014年1-4月国内卡车市场总体情况

2014年1-4月，卡车累计销售1269521辆，同比增长2.59%。其中重卡累计销售290814辆，同比增长16.18%；中卡累计销售93089辆，同比下降12.10%；轻卡累计销售695809辆，同比增长2.02%；微卡累计销售189809辆，同比下降4.74%。

2013年-2014年4月卡车销量 （单位：辆，%）

二、2014年1-4月重卡市场产销情况

4月份，重卡产销量分别为86546辆和88032辆，产销同比分别增长7.58%和7.95%；1-4月份，重卡累计产销量分别为313052辆和290814辆，同比累计分别增长19.54%和16.18%。

2013年-2014年4月重卡销售情况 （单位：辆，%）

近5年1-4月重卡前5家企业产销情况 （单位：辆，%）

1、东风汽车

东风汽车除2010年1-4月排名在第3位之外，其余4年均排在首位，市场份额也始终处于19%-22%之间。2014年1-4月东风汽车生产重卡67565辆，销售重卡57402辆，销售同比增长9.48%，占重卡市场19.74%的份额。

3月9日至23日，由东风柳汽组织举办的“东风柳汽国四精品发布会”六站现场活动顺利完成，活动脚步先后走过石家庄、唐山、成都、苏州、广州、郑州等六大全国物流运输重地。历时半个月的活动时间里，共计吸引了超过800位知名物流企业代表及个人用户到场参与，现场签订订单达80台。此次“国四精品发布会”六场活动，东风柳汽针对当地主要道路运输特性，分别带来了一系列以霸龙重卡和乘龙中卡为代表的公司荣誉产品。

2、中国重汽

中国重汽的销售排名也相对比较稳定，除2012年1-4月排至第3之外，其余4年均排在第2位，并且2012年1-4月份与排名第2位的中国一汽仅有400余辆的差距。但其市场份额除2014年1-4月出现小幅回升之外，其余年份始终处于下降态势，相较于2010年1-4月20.34%的近5年最高值，2014年1-4月已下降3.72个百分点。2014年1-4月中国重汽生产重卡47959辆，销售重卡48345辆，销售同比增长19.49%，占重卡市场16.62%的份额。

近日，中国重汽财务公司完成50台HOWO-T5G牵引车贷款审批及放款手续，助力中国重汽MAN技术产品批量投放吉林市场。中国重汽财务公司根据该用户的购车贷款需求，与集团地区销售部门及时沟通密切配合，第一时间制定出了汽车金融服务方案，与销售部门协作对用户开展了销售+金融联合营销。

根据对该用户的资信调查报告及批量购车业务需要，中国重汽财务公司及时启动信贷审批绿色通道，高效审批、及时放款，促成了该批量牵引车顺利实现销售，同时也在金融领域进一步密切了中国重汽与该用户的战略合作关系。汽车金融绿色通道是财务公司年初新推出的快速审批流程，针对批量购车及MAN技术产品贷款需求，财务公司设置专人快速考察，直接报贷审会快速审批放款，及时满足用户贷款需求及中国重汽MAN产品的市场销售。

3、中国一汽

中国一汽是近5年1-4月份销售排名前5家企业中排名变动最大的一家企业。2010年1-4月其销售排名首位，2011年1-4月下滑至第3位，2012年1-4月回升至第2位，而2013年1-4月和2014年1-4月则连续两年保持在第3位。同时其与排名第2位的中国重汽的销量差距有进一步拉大的趋势。2014年1-4月中国一汽生产重卡52156辆，销售重卡47179辆，销售同比增长17.58%，占重卡市场16.22%的份额。

近日，一汽解放与中华联合财产保险股份有限公司签署了合作协议，双方将在保险业务、品牌推广、产品研发合作、业务培训、信息交流等方面展开深入合作，为解放用户提供保险消费业务，以提高解放经销商的赢利能力，提高解放卡车销量。由于汽车销售已进入微利销售时代，汽车企业必须依靠提升售后服务，通过服务的个性化来弥补产品的同质性，而为用户提供保险等业务可以为汽车销售企业带来更多的利润。一汽解放与中华保险业务合作将形成有效的协同优势，带来双方与用户的三方共赢。

双方以用户价值为导向，将为用户提供购车、保险、上牌、用车、救援等完整的一条龙式便利服务，极大地为用户营造购车和保险消费的新体验，让客户购车更为省心、安心和放心。其次，双方的合作可确保在全国范围内为客户提供统一的保险服务标准，让广大解放客户放心畅行。另外，双方在业务互换、品牌联合建设、资本合作等方面也有广阔的共赢空间。

4、北汽福田

北汽福田是5家企业中唯一的一家5年1-4月重卡市场份额始终保持增长的企业，特别是在与全球最大卡车制造商戴姆勒公司合资后，其实力更加不容小觑。2010年1-4月、2011年1-4月、2012年1-4月，北汽福田连续3年排名在第5位，但2013年1-4月和2014年1-4月已连续两年销售排名处于第4位。除2012年1-4月在重卡市场总体下滑的情况下北汽福田销售同比出现下降之外，其余年份北汽福田销售同比均保持增长。2014年1-4月北汽福田生产重卡44424辆，销售重卡42921辆，销售同比增长16.72%，占重卡市场14.76%的份额。

5月4日，福田汽车与潍柴动力签署了新一轮战略合作协议，根据协议，双方将利用各自领先技术联合开发国Ⅴ、国Ⅵ排放标准的重卡产品。在深度方面，福田与潍柴将联合开发国Ⅴ、国Ⅵ排放标准的重卡产品，“将来有国Ⅶ也可以联合开发国Ⅶ的产品。”在深度方面，“以往的合作仅是供应商关系，此次合作在资本、技术、市场和网络方面全面合作。”赵景光透露，尤其在市场和网络方面，潍柴动力将是福田汽车在国内以及中低端海外市场的第一合作伙伴，双方将共用网络，特别在服务网络方面。

5、陕汽集团

陕汽集团2010年1-4月、2011年1-4月、2012年1-4月，连续3年排名在第4位，但2013年1-4月和2014年1-4月连续两年销售排名处于第5位。陕汽集团尽管1-4月份销售排名出现了下降，但其市场份额却总体呈增长态势，2014年1-4月份市场份额已较2010年1-4月份增加了3.68个百分点。

5月6日，以“绿色经济，美丽陕西”为主题的陕西省煤炭绿色运输通道启动暨首批LNG重卡投放仪式在西安隆重举行。由于长期以来一直受制于铁路运力的不足，导致运力瓶颈成为制约煤炭外销的主要因素。对此，陕西省政府决定把省内汽车制造、煤炭生产、燃气供应等企业联合起来，打造新能源（LNG）汽车煤炭绿色物流体系，打通北煤南运公路运输通道，并逐步向周边地区、省份辐射。

在省委省政府的大力支持下，榆能集团与陕煤化集团、陕汽控股共同出资成立了“陕西广通绿色供应链管理有限公司”，负责“万辆绿色煤炭物流体系”构建，利用省内天然气资源和陕汽LNG重卡经济、环保优势，借助榆能集团与陕煤化集团煤炭资源和销售市场，承担陕西省北煤南运的重要任务。

三、2014年重卡市场影响因素

1、宏观经济

5月15日，国家能源局发布4月份全社会用电数据，全社会用电量4356亿千瓦时，同比增长4.6%。2014年3月，全社会用电量同比增长7.2%，2月份同比增13.7%。今年1至2月的全社会用电量增速是2010年来同期最低点。显示经济下行的压力持续存在。中国电力企业联合会近日发表分析预测报告称，今年后三季度电力消费增速稳中有升，全年增速将低于上年。中电联认为，综合考虑我国经济增长及产业结构调整、国家大气污染防治与节能减排、化解钢铁等高耗能行业产能过剩矛盾以及2013年迎峰度夏期间持续高温导致用电基数偏高等因素，预计全年全社会用电量同比增长6.5%~7.5%。

2、国四实施

4月23日，工信部正式公告，年底停止国三重型柴油车销售，2015年1月1日起在全国范围内实行国四排放标准。

中国重汽、陕西重汽高管判断，国内2014年重卡销量在72万辆至80万辆之间(2013年重卡销量约77万辆)，一汽解放方面则判断2014年重卡市场将出现下滑，下滑幅度在10%左右，东风商用车总经理黄刚也认为2014年重卡市场将出现回落。多位知情人士此前表示，2013年重卡销售回暖，很大程度源于国四排放标准即将在全国执行的影响。国四执行的传言造成了2013年重卡市场的抢先购买，2014年重卡销量增长难免受挫。

3、地方政府投资的影响

为稳投资，不少地方政府发布重点项目清单或地方投资计划。目前已有广东、海南、天津、江西、贵州等五个省份公布今年的重点项目投资计划，投资额分别达36658亿元、17950亿元、8231亿元、6000亿元、2499亿元，投资总额超过7万亿元。其中，基础设施建设仍是这些地方的重点投资领域。根据《广东省2014年重点建设项目计划汇总表》显示，2014年度广东计划投资4500亿元，这其中用于基础设施投资的资金就占去一半，为2298亿元。

在基建方面，各地都注重对铁路、城市轨道交通、市政公共服务建设等方面投资。江西今年第一批省重点项目安排200项，有43项交通项目被列入计划。其中，将建成5条高速公路(行情专区)、续建6条高速公路、计划新开工高速公路13条。在铁路方面，江西省今年将建成杭南长客运专线江西段、赣韶铁路江西段，新开工昌吉赣客专、蒙西至华中地区铁路煤运通道江西段。海南省今年的重点建设项目以基建和城镇化项目为主，包括西环高铁、昌江核电、绿化宝岛工程等项目。

《天津市2014年重点建设项目的安排意见》中专门提及小城镇建设项目，《广东省2014年重点建设项目计划汇总表》对新型城镇化建设的计划投资319亿元。江苏省省长李学勇近期主持召开省政府常务会议指出，二季度要围绕年度改革工作要点，努力在重要领域和关键环节改革上取得实质性进展。其中一个要点就是“扎实推进新型城镇化促进城乡发展一体化”。江西今年重点项目中重大民生项目就有64项，数量占今年项目量约三分之一。广东省今年投资重点共有五大类，绿色发展占据其中一角。

4月4日，时任辽宁省省长陈政高在辽宁全省经济形势分析电视电话会议上强调，二季度要实现上半年双过半（指时间与经济增速），为完成目标，他首要强调的一点就是“抓投资”。4月11日，福建省召开一季度经济形势座谈会，省长苏树林在谈及下一阶段经济工作时，第一点强调的也是“抓投资、抓产业项目建设，加快已有项目落地，催生新项目开发。”同一天，青海省政府也召开一季度全省工业经济运行形势分析会，会议指出“要把稳增长作为首要任务”，为此，要进一步加大投资拉动产业发展和上下游产业对接力度。

注：文中所指车型均包含底盘、半挂牵引车。

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