缩短产品交付期 解放推行"订单制"管理

未来可期

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    为及时交付经销商和用户预定的解放卡车，解放汽车销售公司推行和深化产品订单制管理，提升了产品交付能力，提高了用户的满意度。

    订单制坚持以用户为导向，最初是在轿车业上实施的，指消费者根据自己的实际需求自由选择车的型号、颜色以及配置进行订单购买，并要求经销商在指定时间交付。近年随着各卡车企业以市场和用户为导向理念的深化，卡车产品呈现出小批量、多品种的特点，一些卡车企业也开始尝试实行订单制。

解放J6

    解放汽车销售公司推行订单制管理后，首先依据产品分类原则，明确订单各个环节的交付时限，加强订单执行过程的关键环节控制，，确定主销产品，从根本上推进订单制。在此基础上，建立资源调剂平台，实现资源共享，并加强与生产部门的沟通与信息交流，持续进行适应性产品订单日评审和差异化改装，满足不同地区用户需求的差异性。同时，加强移库车的发运管理，做到了逐台监控，专人跟踪，保证物流到货确认的准确性和及时性。

    在经销商管理方面，解放严格实施产品定金制度和交付期承诺制度，给予初始计划提报订单执行的网员单位300元/辆的奖励，给予延期交付补偿200元/辆·天，进一步增强了订单严肃性。另外，加强终端销量分析工具(AAK)的运用，建立数据处理分析机制，用以指导代理商排产，目前目标AAK准确率已经达到99%，排产的针对性和准确率大大提高。

    订单制管理，对卡车企业包括订货、制造和交付全过程的整个体系要求更高，解放将通过订单制的推行，提高营销体系的管理能力，提高缩短产品交付期，使用户更快拿到产品。