解密经销商！买车时报价单里竞暗藏玄机

【卡车之家 原创】无论新老卡友，都离不开买车、卖车这件事。而买车的时候，我们打交道最多的，无疑就是经销商了。货比三家，找最低者买车一般是卡友们的最佳选择。而就是在这货比三家的过程中，还可能会出现几个“大坑”等着咱们跳，您信吗？

买车之时 究竟是货比三家还是“一家独大”

买车，无论对谁来说都是一件大事。对寻常百姓而言，买一辆车是家里添了个“大件”。而对卡友来说，卡车是日常生产经营，陪着自己拉货的工具，代表着家里的进项。更是日夜陪着自己的“伙伴”，是自己在外奔波的一个家。所以，对卡友来说买车更是一件大事。

既然是一个大件，在购买的时候精挑细选肯定是没有错的。首先就是车型，对于大多数卡友而言，选车是一件非常重要的事情。根据你要拉什么货？跑什么路？才能选对一款正确的车型。而当你选定了车型，就可以放心大胆的去经销商询价了。

关于是否应该货比三家的问题，我想这个答案是不言而喻的。毕竟买车不同于买菜，有时候同一地区的不同经销商价格就可能会相差不少。而且价格浮动的多少，其实也与车辆的售价有着直接的关系，往往售价越高的车型，其价格相差的幅度也就越大。

一定能够买到想要的车型吗？

与家用轿车不同，卡车的同一款车往往都有着很多不同的型号。在前往经销商之前，要做好心理准备。你选的那款配置，可能会出现没车的情况。而这时，销售人员经常会给你推荐其他配置的车型。

不得不承认，在厂家排产的过程中，很多车型确实排产量较少，不容易买到。面对这种情况，买其他车型不是不可以。但购买时一定要谨慎查看其他车型的相关信息，因为在不同车型上，荷载可能会发生变化。而荷载的变化，则可能影响到我们的载货。

比价过程中 会遇到什么问题？

去经销商除了实际看车，通过实际的坐在车上的体验，来感受一下车辆是否够用，是否足够舒适来决定是否购买以外，最终要的就就是询价。对于车辆的价格，一般店家都会先抛出少量的优惠，来进行初步的洽谈。

如果你不动心，后面经销商往往会抛出一些小礼品来诱惑你。在家用车上，这些礼品可能是贴膜、脚垫等等。对咱们卡车而言，这些礼品可能是保养、油液甚至是家电等等。而且在洽谈的过程中，很多经销商的销售人员会将最终价格放在你面前，让你考虑，而报价单里面似乎也有玄机，至于究竟是怎么回事，咱们慢慢聊。

经销商避坑指南1：赠品

对大多数经销商而言，他们更愿意赠送一些赠品，不愿意实打实的便宜价格。这是为什么呢？很简单，在经销商店里，除了卖车，车身附加装饰品、改装品与相关的保养、维修都是挣钱的项目，而这些产品的利润完全不比卖车少。

据之前在某豪华品牌轿车4S店供职的人士透露：在豪华品牌乘用车上，一套全车太阳膜的经销商售价高达1-2万元，而其毛利润则高达50%甚至更高。而所谓赠送，也多半是将优惠幅度减少，转成销售人员个人的附加品销售业绩。

当然，贴膜是乘用车上常见的商品，但我们不妨举一反三，在卡车上也有着类似的商品附加在车内。试想一下，如果你的优惠全被转换成了这些商品，那么“稀里糊涂”的买辆车是否还会觉得值呢？

另外一方面，不少经销商会选择赠送保养，来吸引你选择购买他家销售的车辆。很多卡友会觉得，反正之后也要正常例行保养，我要几次保养应该很实惠了吧。其实这里也会有点坑。为什么这么说呢？因为经销商送的保养，往往都会让你“多花钱”。

为什么这么说呢？因为不少经销商在销售时赠送的保养，都是纯粹保养用油。换句话说，说是送你保养，但他们送你的这是机油还有滤清器两样，你每次回到店里保养，都需要额外掏上一笔工时费。而这，基本就能让经销商“回本不少”。

除了工时，当你真的要去保养的时候，你会发现你所得到的赠送机油往往是等级最低的原厂机油。售后的服务人员在接待你，正常做保养的同时，还将会以机油等级太低不耐用、对车不好等等话术，对你营销，让你加钱换更好的机油，而这掏的可是你自己兜里的钱。

经销商避坑指南2：报价单

谈完赠品，只看车价的时候，销售人员往往会出一份报价单。而在这份报价单上同样留有玄机。如果你不擦亮双眼，就有很大的几率被坑。一般来说，经销商给你的报价单多数都是手写的。而在手写的报价单上，往往就是几个数字的叠加。

上图是我模拟经销商的方式书写的一份报价单。由于书写方式，和人们比较懒的心理，一般人只会看总价，然后进行对比。但其实如果你仔细看车辆的报价单，上面会牵扯到不同项目的数字，而这些数字上则会出现玄机。

一般来说，我们在看报价单的时候，最关注的是两个信息，一个是优惠金额，一个是总金额。对经销商来说，跟你玩个文字游戏，告诉你优惠一万元，然后收1000元出库费，你所得到的优惠金额就无形中降到了9000元。与此同时，有经验的销售还会在预估保险、购置税的时候，少写上几百元钱，这样估价既不会太离谱，还能让你看上去总价低一些，让你更愿意在他家购买。

对于买车的卡友，经销商对出库费、检测费等等费用有着多样的解释方式，诸如新车到店的检测费等等。但其实对于经销商而言，车辆不检测通过是无法销售的，这本来就是他们分内必做的事情。而收取的费用，其实是店里的纯利润。而贷款的手续费也如是，这也是店里的纯利润。

所以，想要买到实惠的车，还是要擦亮双眼，看清一切。

●  编后语

其实买车是一个十分细致的过程，多次演算多家对比，方能找到最实惠的价格。而就小编自己而言，买车有一句“暗号”，能让自己省下不少钱，那就是：“我就是来比价的，你给我个不怕比的价格我去XXX、XXX店比一圈，谁低在谁那买”。（文/师晓飞）