福田欧曼“以旧换新”促用户利益增长

南巷清风

做一个帅气的卡友很累，这点我真的深有体会。

    2012年2月6日，记者获悉，以销售模式创新见长的福田欧曼在新年伊始之际，强势推出以欧曼公路节油版产品为主体的“以旧换新”开年促销活动。记者从福田欧曼相关负责人处了解到，这是欧曼把脉市场动态，紧跟用户需求市场的新举措。

    欧曼重卡在深度回访了新、老用户之后，了解到用户对淘汰传统的高油耗卡车有着迫切需求，并且同具有一定经济实力的物流企业也达成共识，以“低油耗的节油版卡车”更换“高油耗的重载型卡车”已经势在必行。以此可见，在经历了2011年的重卡市场“寒流”的洗礼之后，各大重卡制造企业个个摩拳擦掌，而欧曼大有借“龙腾新春”之机，取“龙头效应”之功的架势。

    据悉，此次欧曼“以旧换新”活动从2012年2月1日开始一直持续到4月30日，活动区域覆盖山东、津冀、河南、沈阳、合肥、南京、太原、西安、哈尔滨、北京、长春、南昌、福建、新疆在内的全国追求“体系节油”的重卡市场。

    活动开展期间，将鼓励欧曼老用户出售欧曼旧车、购买欧曼新车，并针对符合以旧换新条件的欧曼用户，推出选购欧曼公路节油版牵引车（限活动指定车型），即送价值2万元的豪华大礼包（交强险+多功能GPS导航仪+半年免工时费服务），还可参加二次抽奖，有机会赢取价值5000元的北京5日游或者3000元、2000元配件卡的辞“旧”迎“新”政策。

    从欧曼发布的官方资料可以看到，凡是在2007年1月1日--2010年12月31日销售的所有欧曼牵引车（以行驶证、营运证为准），牵引车不限型号，只要旧车与新车同属1人，并且旧车在2012年2-5月份出售，都可以作为旧车换购的标准。

    当车辆所有人提供以下资料：1、新/旧车行驶证；2、新/旧车挂靠协议（个人挂靠单位客户提供）；3、旧车营运证、旧车出售合同（同单位个人出售）或二手车交易发票。就可以到指定的经销商处根据自己需要以最优惠的价格换购欧曼TX/VT系列的9系、6系、5系相关车型。

    众所周知：在重卡市场博弈中，谁更懂用户，谁就能俘获用户的心。欧曼重卡正是将“知用户转化为以行动回馈用户，促进用户利益提升的重卡品牌”。

    为此，根据公路物流用户与企业的新需求，福田欧曼整合优势资源，结合公路物流运输标载物流、高速运输的特点，开发的新一代体系化节油产品欧曼公路节油版，刚一问市就获得市场青睐。“本次活动旨在为用户提供一个重卡置换的平台，并通过终端技术讲解、促销体验相结合的活动形式，使用户深度了解欧曼‘体系化节油’理念。”欧曼相关负责人告诉记者。

    欧曼公路节油版重卡，以“电磁恒温扇”、“发动机功率可调节”、“节油空压机”、“燃油水寒宝集电动泵油”等升级配置催生了重卡“油”你控的新一代节油体系。此外，节油版重卡平台化、模块化设计并结合新材料使用，全面降低自重；使“体系化节油”不仅仅停留在理念层，更停留在用户心中。“欧曼重卡知行合一，没有最节油只有更节油！”一位欧曼重卡经销商打趣的说到。

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