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A：“老板，提车来了，整了个好活儿！”
B：“什么活儿？”
A：“给物流公司拉货，签合同，跑省内，基本天天有活儿”
B：“恩，这样挺好的，比较稳定，收入有保证，想提个什么样的车呢？”
A：“整个825轮胎的吧，825轮胎的拉货多，用途也多”
B：“咱和物流公司的合同签了吗？”
A：“现在还没签，基本都谈妥了”
B：“给物流拉货报酬怎么算的？”
A：“1公里4块，全包，1个月保底1万左右。”
B：“主要拉什么货，一般多重清楚吗？”
A：“这不清楚，没问，大概7、8吨吧”
B：“主要跑什么路线，每天大概多少公里清楚吗？”
A：“省内的都不会太远，三四百公里应该有吧”
B：“省内近点的100公里，远点的500公里，每天100公里和500公里对你的收入差异会很大的”
B：“你们给物流拉货有没有时效要求？”
A：“有的，不过物流公司说真的没办法按照预期时间送到的话，提前给调度说下就可以的。”
B：“只是给调度说下，会不会扣你的钱呢？”
A：“这个应该不会吧！”
B：“咱1公里4块钱，咱有没有大概预算下每公里可以赚多少钱”
A：“没有仔细算过，感觉应该有个1块多吧”
B：“825轮胎的一般对应的发动机、大梁等都会大，适合拉偏重一些的货，油耗也会比750轮胎的多一些，知道吗？”
A：“这个当然知道的，也贵不了几毛钱吧？”
B：“是啊，同等条件下，1公里油耗差2毛，一个月跑1万公里，差2000，跑2万公里，差4000！”
B：“所以虽然我们现场有很多款车，但现在不能卖给你，你要先回去和物流公司好好沟通下，关于合同的细节，整明白自己用车的真实需求，再来我给你推荐款最适合你的车型，并且帮你算算利润。”
……
为什么有时候卡友们觉得买个适合自己的货车挺费劲儿的，像上面这位卡友，其实主要是自己的需求还不明确，这也是为什么卡友们买货车时，我建议更应该先关注自己的“货运生意”，货车到底要怎么用，把自己的需求整清楚，精打细算，才能保证买到适合自己的货车，赚更多的钱！
货车是个工具，是为货运生意服务的，如果自己的货运生意都不明确，就相当于目的都不明确，稀里糊涂买车，买到适合自己的货车当然费劲儿了！我们复盘下上面卡友买车时的对话，有几点和他的货运生意（给物流拉货）相关的因素必须明确，他得和物流公司沟通清楚，才可以帮他选车，否则的话就是瞎选或者忽悠，另外沟通清楚这位卡友才能更好的保障自己的收益！
一、一般拉多重的货，最多拉多重的货，载重是选车的基础；
二、主要跑的路线、里程及路况，每天都有活儿是个很模糊的东西，每天让你跑100公里，对这位卡友来说1个月能赚钱吗？同样的车，短途的话，拉的货就可以稍微偏重，中长途的话就要按标载来；
三、物流公司对送货时效的要求，不同的货物时效要求是不同的，不要因为车不给力，被扣钱了还不知道。
只有上述信息明确了，我们才可以帮这位卡友更好的选车，不同类型的车侧重点不同，有的侧重标载省油、有的侧重高速重载、有的侧重高效物流...就像上面这位卡友，如果大部分时间都是拉4、5吨的货，路况也好，而选一个825的轮胎，除了多增加油耗，想不出还有什么好处。既然做货运生意，目的都是想多赚点钱，更多的时候我们要从赚钱的角度去买车，不能“小马拉大车”，但也不能“杀鸡用牛刀”呢！
所以我们卡友购买货车的时候，一定要先明白自己的真实用车需求，车要怎么用，需求明确了，车好买，也容易买到适合自己的货车，需求如果不明确，遇到真正为你考虑卖车的销售，有车也不会马上卖给你的。（文/卡车之家特约作者：老潘聊车）
